亚马逊患上后“疫”症，FBA究竟还能不能做？（亚马逊会不会受疫情影响）

距离疫情在全球范围内爆发已经过去近2年时间，新型冠状病毒还将在很长一段时间内与人类共生，一些消费行为也受疫情影响而被固定。疫情期间实体门店被迫歇业，使得消费场景转至线上成为大势所趋，以亚马逊为首的电商平台也因此赚足眼球。疫情招致的不确定性更像是一枚“乐透”，供应链与市场需求、消费者趋势之间的割裂，造就了“甲之蜜糖，乙之砒霜”的局面，旱的旱死，涝的涝死，现实中的矛盾与未可知无不给卖家徒添经营压力。本文从较为专业的视角解读亚马逊卖家应当如何应对新的挑战。以下是一些卖家的经验分享。（大规模收购潮正在逼近！哪些品类卖家将得资本的宠爱呢？本期周刊告诉你，点击这里~）

转变商品的交付思路

FBA想必卖家们都不会陌生，由亚马逊方包装、分拣、承接包裹的“最后一公里配送”一直是大部分第三方卖家的选择，但近来亚马逊不断更改FBA库存政策，疫情更是成为亚马逊向卖家“施压”的导火索，从下调FBA卖家的商品库容，到前段时间的FBA服务费用上调，以及早在2020年3月，亚马逊临时宣布，冻结第三方卖家的非必须品的（即日常生活所需产品）运输，一味地将经营压力向卖家转置。FBA配送于卖家而言，性价比一再跳水，一部分卖家已经将视线转向另一种运输方式，FBM，俗称代发货或是一件代发，仓储和库容的问题能很好地得到解决，但相应的工作量会有所增加。

“2021年亚马逊卖家生存报告”显示，43%的亚马逊卖家表示全部的产品运输或部分的产品运输都走的FBM模式，而2020年这一比例仅为34%，推动这一增长的原因是消费者需求暴涨。尽管FBM模式给到卖家更多的自由和权限，但是FBM短时间内仍无法取代FBA模式。

拥抱市场新需求

受疫情影响，食杂以及日常用品逐渐主导市场需求，还有哪些利基市场更待挖掘？

旅游、社交聚会等季节性商品的重要性逐渐被运动健身、花园户外、家居厨房等热门品类削弱，从今年的销售趋势来看，这些围绕家居生活的品类热度依旧居高不下。

PPC点亮销售新思路

随着电商业务的蓬勃发展，另一个产业也随之崛起，亚马逊广告。2021年第二季度，亚马逊的广告收入达到近80亿美元，相较于去年同期增长87%。由于消费者纷纷涌向线上平台购物，卖家自身也处于一个非常有竞争力的环境，在亚马逊上获得更多的曝光、更靠前的展示意味着更高的转化、销量。

据悉，约63%的消费者将亚马逊作为线上购物的始发站，广告仍然是抓住这些受众并激发购买欲望的一个重要步骤。

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