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2023-01-16
什么是淘宝训练的关键词优化技巧?直通车怎么优化?
很多卖家问:直通车点击率差,成本没有降低,再怎么烧也没有改造。我该怎么办?你一定找不到适合宝宝的关键词。跟大家分享一下直通车如何优化?清理宝藏训练关键词优化技巧以及如何利用直通车制造爆款。官方推荐平台“无忧排名”帮助商家快速提升直播推荐,加粉,做单,有效提升粉丝活跃度,增加产品曝光权重指数,快速占据首页位置,共服务23万多家商家。注册入口在有限的时间内开放注册:点击http://kaitao.pmwy.com的免费试用。
让我们先来看看商店运营中最常见的三个问题:
1禁止通行
2没有好的风格
3无销售
另一方面,思维是店铺有流量,款式好,销量好,不用担心。那么如何解决呢?
1无流通列车可用于排水
没有好的直通车可以用来测量货币和地图
3没有销售直通车可以用来降低PPC,提高销量和ROI(更不用说了,后面解释)
很多时候直通车都是亏损的。只有库存清仓后,我们才会考虑投入生产。(现在大家都要玩拼多多了)
有营养的时候优化PPC 这是大多数中小卖家遇到的问题。比如你看到点击扣款费太高,马上就降。如果你降低出价,点击率不会上升;点击率不上去,权重就不上去,PPC就不下来,开着就翻车。我给朋友们提供了一些小技巧和方法,但是有一些朋友回来告诉我,你的方法不行,这种温水煮青蛙的方式不能分割或者降低PPC。
我想说的是,你有没有想过:你是不是在碗里吃,看着锅里吃?
投资回报率和销售量之间的矛盾
从老板的角度来说,他不在乎体重、点击率、收藏和购买。他们关心的只是你的车是亏本开还是赚钱!从运营角度看,销量就是销量,ROI就是ROI,有多少是从销量看ROI的?不要再提这个基本的操作问题了,尤其是看了我的文章。
我们看公式:ROI=交易金额/成本
=(客户单价*交易数量)/(PPC*点击)
=(客户单价*点击量*转化率)/(PPC*点击量)
简化:ROI=客户单价*转化率/PPC
在这种情况下,宝贝,在非常稳定的情况下 客户单价不变,转化率基本不变。得出的结论是,降低PPC可以提高ROI,但是如果要冲销量,那么点击量一定要尽可能多。
PPC上升,ROI就会下降。所以销量冲的时候,ROI肯定低。想要提高ROI,只能降低PPC,低于点击数,销量赶不上。
这就是ROI和销量的悖论。在目前的操作下,目的只有一个。
我们来看看关键词里有多少操作。
1.补充单词,2。删词,3。涨价,4。降价,5。修改匹配方法
直通车的五种运营场景及优化步骤
这五个场景是针对以上三大问题提出的,引流-测量-营养-销售-ROI
以下是在不同场景中嵌入关键词的五个操作细节:每个人都要积极思考,逻辑在这里才刚刚开始
一、排水和测量
引流和测量是密不可分的,这里就放在一起回答一下吧
首先要了解引流和测量的异同。步骤是先引流后测量。
共同点:包括交通(稍后解释)
引流:纯流量和点击量。以精度为纬度检查和排水的指标。用多少字不重要。我想要准确的流量。至于能不能收藏转化,跟什么有关?
举个例子吧。大家回去相亲,家里介绍了一百个女生。你一个都不喜欢。是谁的问题?
支付计量:数据收集和判断
基于以往排水的准确性,我们需要对来流做出准确的判断。他的附加购买收藏是多少?点击率多少?是作为主推还是引流?
优化:根据流程
1不点击优化
场景1显示没有点击
全网点击量很少或没有:可以通过流量分析-数据透视图删除;
全网有好的点击:考虑竞价、匹配方式、关联性、渠道、创意地图等因素;
创意地图的问题:宝贝中的一些词显示相关性,例如,时尚手袋显示10。不点击这个很正常。
如何判断一个词是否表达完整?根据点击率的反比公式
在流量分析中检查平均点击率,然后使用1/点击率,例如,平均点击率为1% 那么它的表示值100就是最低的表示。所以这个词显示10次不点击,可以不先删除,保留数据。
我们的许多司机调整分时折扣以提高他们的绩效。看到朋友在这里,你应该知道如何优化。
在情况2中,没有点击
看关键词在全网的显示。显示器不多,可以忽略删除
全网显示器很多,点击量也不错。观察关键词评分,排名,竞价创意图等图片
如果非要把价格提得很高怎么办?如果你不能接受,就不要。这是灵活的
2点击优化
场景1有大量的点击(参考点击索引)
遵循点击率的思路,包括出价、匹配方式、相关性等权衡。
案例二:点击量少(参考点击量索引)
考虑竞价和相关因素后,可以按照点击率的思路操作!
第二,营养素
营养素主要看什么?点击率
案例1低于整个网络的平均值
考虑投标和图片是否合格。与产品的相关性是否匹配?匹配方式是否需要改进?
案例2高于全网平均水平
按照转化率的思路优化,低转化率降价,高转化率涨价!
同时,这种情况需要扩展关键词,找到一些点击率的扩展词
说明:每个人的标准不一样,但都有共同点。每个人的第一个女朋友和第二个女朋友一定有共同点;比如都是长腿短发
两种扩展方式:无线下拉词和流量分析推广词汇下载
第三,销量
如果有点击没有转换,操作前先分析。
场景1
行业转换率高:如果词本身高度相关,考虑宝宝的价格,详情页的内功,营销方面
说明:高相关性包括点击相关性和转换相关性。
如果行业评价转化率很低,是否不顾产品删除?
PPC低的话可以留下来,看你自己的要求了。考虑点击率、流量基数、点击量、店铺内类似宝贝的分布情况,以及此类文字是否留存或转移到其他宝贝
举例:一个关键词每天带给你150次点击。PPC 2元点击率10%,转化率差
其他关键词总共只带来50次点击,点击率7%。宝宝整体点击率8%。您要删除它吗?
如果是主推宝宝的话,这个词是不能删掉的,因为会回归到养分的运作上
此时降低竞价,控制点击量,同时优化区域和扩展其他词,检测高转换词
二是有点击和转化,达到行业平均水平,考虑利润ROI PPC(不一定赚钱)
利润可观。观察这个词获得了多少流量,是否有增长空间。
不赚钱的话,考虑销售对宝宝的影响。
对于没有达到行业平均水平但相关性很高的词,考虑价格、详情页等因素,考虑宝宝是哪个阶段推广或运营的。你不必删除这个甚至提高出价
四.投资回报率
销量用完之后,权重就在那里了,丢了很可惜,可以试试做ROI。
如何判断ROI?亏损与否怎么算?
这应该让每个商家清楚他们的投资回报率的盈亏点是什么:利润率的倒数。
比如商品A成本50元,价格100,利润率50%。ROI为2。
同样的40%利润是2.5,30%是3.3,20%是5。
利润越低,对应的ROI余额值越高,这也是为什么一些客户价格低的直通车总是被当作引流工具的原因。
根据上面提到的公式:ROI=转化率*客户单价/PPC
低ROI:观察流量基数,检查15天的ROI。如果流量基数足够大,那么降低出价和PPC
如果是广配,就调整到精准。
高ROI:提高出价,获得更多流量,拓展其他词汇。
综上所述,直通车运营模式无非就是这些模式,关键在于你的执行力。很多卖家有很多技巧可以看,一个都不会用。有什么用?好了,介绍了这么多人,大家对淘宝培训的关键词优化技巧有一定的了解吗?有问题可以看相关文章或者在站上评论!边肖每天都会分享各种干货和信息!
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