淘宝转化率低怎么改善？一把钥匙打开所有的秘密

淘宝转化率低怎么改善？一把钥匙打开所有的秘密

转化率对于提高店铺的综合搜索权重会起到越来越重要的作用。换句话说，转化率这个指标可以给你带来免费的搜索流量，但是很多店铺的转化率很低，那么如何优化呢？鱼爪电商边肖告诉你！

说到提高转化率，大多数人会关注以下几个方面:

产品优势。比如价格竞争优势，产品独特的卖点等等，很好理解。

详细页面设计。美不美，逻辑好。

客服沟通能力。一个好的客户服务对改善转型起着重要的作用。

买家评价。现在好像有太多人习惯在购物的时候看别人的评论。

但在实际操作过程中，人们往往忽略了一个最关键、最核心的因素，我称之为解开转化率核心秘密的钥匙——流量精度。

你什么意思？无论是淘宝详情页还是第一张图片，你展示的信息正是消费者想要看到的，这就是所谓的精准流量。所以，你要知道，消费者买东西的时候，打开你的宝贝，看你的详情页或者第一张图片。家庭的真实愿望是什么？

1.买家的真实意愿体现在他的关键词搜索行为上

你可以把人们对淘宝的需求分为两种:模糊需求和精确需求。比如一个买家搜索女鞋，是模糊的，因为从搜索引擎的角度来看，只知道这个消费者想要一双女鞋，却不知道什么价位，什么款式，高跟还是低跟等等。但是如果消费者搜索:达芙妮高跟鞋 厚跟，你会发现这个要求要准确得多。如果搜索苹果8PLUS，会更准确。

要注意“核心词+属性次生词”的结构。你什么意思？以服装为例。比如你卖连衣裙，那么“连衣裙”就是核心词，然后连衣裙可以搭配很多次要词:连衣裙修身，连衣裙大号，连衣裙。 蕾丝，新裙子...

那么这几个字有什么区别呢？大多数人想到的无非是:“着装”是个大词，搜索人数众多，竞争激烈；而其他词则是长尾词，所以搜索的人会少一些，竞争会相对不那么激烈。但是还有一个非常重要的区别。有人看过吗？“服饰”是一个模糊的需求，“服饰+属性词”是淘宝精准关键词，反映了很多需求。也就是说，如果一个消费者搜索“衣服”，那么你知道他想要一件衣服，他想要什么样的衣服，什么因素最关键，什么点会影响她的转化，你不知道。

2.你怎么知道信息购买者真正在乎的是什么？

产品的累积评价细节是一件特别有用的事情。如果你想知道，你会在什么状态下用文字写评价，写很多文字？很简单，就是他们真正关注的东西，要么让买家很满意，要么让买家很不满意。所以，我们基本上可以从累积的评估细节中看出买家的关注点，然后你只需要在你的细节页面中突出显示即可。

售前售后服务指的是定心丸。买家如何下单购买？销售前必须出示产品合格证和服务保证书。即使产品本身被认为性价比高，也不是好就是王。服务也很重要！

最后，我们需要找到差异化的卖点，并在现实生活中展示出来。一定不要局限于产品本身，要搞清楚买家真正关注的是什么。淘宝开店很有雅量。欢迎大家分享！