2022年亚马逊卖家开店费用全指南（中国亚马逊开店费用中国亚马逊）

2021年，亚马逊版图开拓至波兰和埃及，全球总计线上站点达到21个(加拿大、美国、墨西哥、巴西、德国、法国、西班牙、英国、荷兰、意大利、瑞典、波兰、土耳其、埃及、沙特阿拉伯、阿联酋、印度、新加坡、日本、中国和澳大利亚)。

随着亚马逊FBA费用不断飙升，其他费用也“新年换新装”，有了新的界定和变更。

一般情况下，不同站点的收费标准相似，差距主要基于货币汇率。但去年开始，许多站点的收费标准开始出现差异，如意大利站点小件包裹的FBA费用比德国高出58%之多。本文主要就亚马逊美国站的收费基准做解读，详细介绍2022年亚马逊卖家须知的费用情况。

1. 卖家计划费用（Selling Plan Fees）

亚马逊卖家计划分为两种，卖家可以在创建账号后选择注册其中的一项：

• 个人卖家计划（individual selling plan）：每单位产品需支付费用0.99美元/0.75英镑/0.99欧元/100元不等。

• 专业卖家计划（professional selling plan）：每月支付39.99美元/30英镑/39欧元/4900元不等。

2. 佣金（referral fees）

亚马逊的产品抽佣基于卖家设置的产品建议售价而非listing售价，因此产品listing显示的价格变动并不会改变产品抽佣费用数额。根据站点和品类的不同，会收取产品售价8%到45%的佣金，减去亚马逊税务计算服务显示的税费。

此外，亚马逊对部分品类设置了不同的最低佣金数额（详见下图），如果产品抽佣换算值低于最低佣金数值，则按最低销售佣金收取。

3. 履行费用（Fulfillment Fees）

• 卖家自发货(FBM/MFN)

选择FBM的卖家自行支付物流履行费用。

• 亚马逊仓储配送(FBA)

使用FBA履行订单的卖家则需要向亚马逊支付仓储和履行两部分的费用。仓储费按月收取（每月7日至15日之间），履行费用则根据销售产品单位收取。

其中，月仓储费用计算基于产品尺寸等级、日均体积（单位：立方英尺）、产品属性（危险品或非危险品）和存储时段（1-9月和10-12月的收费标准不同）。公式为：单位产品仓储费=日均产品单位数量x 单位产品体积x对应月份仓储费率。

例如：卖家平均每月存储10个单位标准尺寸的“危险品”产品，每个产品单位占用0.05立方英尺。在1月到9月期间，卖家每月需要向亚马逊支付0.495美元的单位产品仓储费(10个单位x 0.05立方英尺x 每立方英尺0.99美元)，而在10-12月份，每月的单位产品仓储费为1.815美元。

（图源：SellerEngine；2022年亚马逊FBA仓储费用表）

履行费用包括订单产品拣选、包装、运输和客户支持，除服装和危险品外，基本通用。费率计算基于未包装产品的尺寸等级和运输重量（尺寸或单位重量-以较大的为准）。

此外，注册亚马逊轻小商品计划（FBA Small and Light）或多渠道配送（Multi-Channel Fulfillment,MCF）等项目的商品费用换算有所不同：

• FBA Small and Light费用适用于亚马逊上售价不超过7美元的新产品。对于尺寸不超过15x12x0.75英寸的小型标准尺寸物品，重量低于6盎司的产品收费为2.16美元，重量在6-12盎司之间的产品收费为2.35美元。对于尺寸不超过18x14x8英寸的大型标准尺寸物品，重量低于6盎司的产品收费为2.35美元，重量在6-12盎司之间的产品收费为2.60美元.

• Multi-Channel Fulfillment费用适用于在亚马逊站外销售的FBA商品，计算基于单位数量、体积、尺寸、配送服务和运输重量(单位或尺寸重量-以较大的为准)。标准配送（3-5个工作日）起价为每单位1.79美元，优先配送（下一个工作日）起价为每单位4.30美元。如果卖家选择不使用亚马逊物流服务，则需加收5%的费用。

• FBA Export（出口）费用适用于通过MCF国际运输的合格标准尺寸的物品，但不通过亚马逊物流出口。每笔订单的处理费为13.65美元，每单位产品的取件及包装费用为0.65美元。根据目的地的不同，15磅以下的物品重量处理费用为2.20-3.60美元/磅，续重部分（16-20磅）的重量处理费为0.5美元/磅。

• MCI（多国库存计划）、EFN（欧洲配送网络）和泛欧计划的跨国履行费用从每件商品1.96美元到41.08美元不等，还有约2.33美元的超大件附加费。

• 其他处理费用还包括：

-在1-10月期间，入仓货物的FBA人工处理费为每单位0.15美元，11-12月为每单位0.3美元。

-物流标签和准备服务（Planned Prep Service）费用为每单元0.50-2.30美元，视尺寸和标签需求而定。

-计划外的服务（Unplanned Prep Service）费用为每单元0.2-4.2美元，取决于所需的标签、胶带、包装和泡沫包装的数量。

-重新包装和翻新服务（Repackaging & Refurbishing Service）费用根据处理程序而有所不同。

-标签服务费用每件0.30美元。

-FBA退货费为初始履行费用的50%。

4. 移除和弃置费用（Removal and Disposal Order Fees）

FBA库存移除、归还、弃置、通过FBA捐赠计划捐赠或者清货也需要缴纳一定的费用。

当遇到以下情况时，卖家一般会选择移除部分库存：

• 接近月度存储、季度存储或年度FBA清理阈值；

• 因损坏、贴错标签、存放错误等而无法履行的产品；

• 不活跃listing的囤积产品。

FBA清货处理费用起价为每单位0.25美元，加收15%的佣金。库存运送至清货方后开始收取费用，卖家获得的总回收价值约占其平均售价的5%-10%，亚马逊会在提交批量清货订单后的60-90天内将扣除相关费用后的净回收价值金额打到卖家账户中。

5. 长期仓储费（Long-Term Storage Fees ，LTSF）

每个月的15日，亚马逊会进行库存清点，存储超过365天的库存将产生长期仓储费，按每单位0.15美元或每立方英尺6.95美元收取（以较大者为准）。

6. 库存仓储超量费（Overage Fees）

FBA仓储超量费收取基于超出仓储限制额度的库存体积，按每立方英尺10美元的标准每月收取一次。

且只有在以下情况下才会收费：

• 卖家的IPI（库存绩效指标）评分在最后一个季度检查时低于最小阈值（当前的IPI阈值是400）。

• 卖家的库存超过亚马逊设置的存储限制。一旦超过限度，卖家需移除一定量的库存后才能发货履行订单。

7. 退款管理费用（Refund Administration Fee）

卖家发起退款后，亚马逊会按所发起的退款比例返还并退回佣金，但亚马逊会收取5美元或20%的退款管理费（以少的部分为准）。

对于BMVD（媒介类）产品，如果卖家发起全额退款，亚马逊不会收取退款管理费用。但如果只向买家提供部分退款，亚马逊则会扣留交易手续费。

8. 超量费（High-Volume Listing Fees）

今年，超量费（High-Volume Listing Fees）将适用于包括图书在内的所有sku，无论其产品销量如何。如果卖家有超过150万个活跃SKU，亚马逊会在每月的第一天收取0.001美元。每增加1000个活跃sku，每月需多支付1美元。

9. 亚马逊全球收款（ACCS）费用

当卖家的银行账户与其销售商品所在的站点位于不同国家或地区时，可以使用亚马逊全球收款服务，收费基于卖家过去12个月的净收益，费率从0.75%到1.50%不等。如果卖家使用联合账户，费用则会更低。

10. 其他亚马逊销售费用

• 租赁图书服务费为每次5美元。

• CPC广告平均每点击0.97美元。

• 库存放置服务费用起价为标准尺寸产品0.3美元，超大尺寸产品1.30美元起。

• 对于42英寸以上的电视，每台加收40美元的特别手续费。

• 锂电池费用为每单位0.11美元。

• FBA贴标服务费用为每单位0.55美元，参与轻小商品计划的产品贴标服务费为每单位0.1美元。

• 战略性账户服务(SAS Core)费用为每月1600美元，加上上个月销售额的0.3%和税收，上限为每月5000美元。