掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2023-01-13
跨境卖家如何做品牌转型升级?
跨境电商平台的发展可以说是非常的不错,现在在这个行业做事的人可以说是非常的多了。作为跨境卖家,您知道如何做品牌转型升级?接下来的内容中为各位亲们进行相关的介绍哦。
日前,业内又传出某年销26亿大卖,被封杀账号9个,大约涉及10亿销售额,还有一个年销售额约60亿元,其中亚马逊营收达36亿元的大卖家,亚马逊平台全部销售渠道均遭到封杀。不少业内人士告诉也亿邦动力,最近很多卖家都被封号了,“这个行业的大卖都挺难的。”
某大卖家称,无法构建核心壁垒的大卖家企业可能都会“死掉”。所以,目前,整个行业的迭代也都在告诉卖家们到了必须要转型变革的时候了。
对于此,如今很多如傲基和星商等卖家的做法是捆绑工厂,孵化外部小团队做品牌,也就是横向拓展。这种模式下,要求要不断的引入新供应商, 需要企业有很强的二级组织管理能力,类似于阿米巴模式,会极大地激发了每一个事业部每一个小团队,去让自己的员工完全自主去发挥狼性,这是傲基等一些企业的做法。同时,也有企业是另外一种模式,也就是会有整体的战略、统一的资源调配,狼性会弱很多,但管控性会好很多。
比如,在前面,我们也提到过星商近两年一直在做转型的全面改造升级,公司品牌业务已经占据了星商整个公司70%左右的份额,他们就属于后者的模式,对于一个团队,根据每个人的特性进行战略性的规划。
对于品牌的转型上,星商主打六个主品牌,加在一起几百个SKU,不断地垂直纵深去打,也看到了很好的成效。比如,其中一个品牌用一年的时间提升做转型,不到10个SKU的产品、一年体量增长接近一个亿,在此之前,这个结果是星商不敢想象的。
在主品牌上,星商的策略是,一定要赋予品牌使命、愿景和价值观。比如来讲述这个品牌真正的创始人的故事,对品牌故事延展,塑造一个整体的理念。其次,在视觉规范上,所有品牌要有统一的VI体系,包括整体运营策略等方面都要全部打通,且团队中的人是否会带着品牌的愿景、感知去做事儿,这个非常重要。
在对打造的品牌进行战略分析时,星商全部对标的是海外一些传统品牌企业迭代发展的历程,希望品牌能在产品呈现和用户的各个维度都能够对标海外品牌。所以,星商也在全方位重点进行线下渠道的布局。
星商主要在海外成立了市场和内容优化团队,来呈现产品的“专业性”。比如对于包装、说明书上,会开辟一个专门的企划团队去构建所有的说明书体系,这里不仅仅是翻译英语语法准确,而是能否让用户从中快速认知产品的功能、认证体系、使用方式等,避免以前用一些翻译器直译的糟糕体验。同时,另外一个市场团队,专门负责当地的媒体对接合作,这比在国内进行沟通的各方面效率都会提升很多。
此外,星商目前也布局了DTC垂直品牌站来与自己的品牌打配合。星商认为,品牌站不仅仅是卖货的目的,它也是私域的载体之一,也是对用户对品牌理念使命的一个承载,而不是为了提高营收。因此,星商会进行长期的投入在独立站上。
而由于亚马逊封号的震慑,从今年开始,星商也开始组建专门的运营策略小组,对平台进行深度的分析、了解平台的结构、流量分配、品牌竞争等更方面的规则进行梳理,对于这一点,现在已经纳入运营管理的范畴。
在星商看来,对于早期华南大卖家而言,接下来决胜市场的一个核心竞争力还在于,对于供应链的把控能力,包括整个生产阶段的交付,也包括海外仓的仓储派送的体系。到了后期,卖家也需要自己吃透所有的海关政策、退税政策等等,必须要有自己的报关能力。
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