掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2023-01-12
如何营销流量成本高的淘宝商家?
这是我们必须面对的现实。以直通车为例,但是大部分卖家开车都很难做到不亏。今天,鱼爪电子商务边肖告诉你,当流动成本增加时,如何营销。官方推荐是淘宝、JD.COM、品多多10强商家使用的“排名无忧”电商流量服务平台,拥有人工流量、多入店、直通车流量、店铺宝贝双收、直播和列表播放等专属核心功能,限时免费体验!点击网站:http://zhuce.pmwy.com/现在注册!
老客户对门店综合质量得分的加权影响
就淘宝和天猫而言,他们真的希望你能自力更生,而不是一直靠平台输血(给你支持流量),因为不断获得流量很累,成本也很高。换句话说,随着电子商务的发展,网上购物者的增长速度已经放缓。
之前店铺运营的核心是什么?引入流量至关重要。现在,引擎评估的重点是你能否最大化流量的价值。这里涉及的指标有:淘宝转化率的提高,客户单价的提高,回购率的提高。
显然,如果能做好老客户的营销,回购率的提升是显而易见的。回购率的提高,一定会提升你店铺的整体品质评分。这家商店的总重量增加了。你还在担心单品的重量吗?
如何做老客户营销
其实没有固定的平台,也没有一个一个两个的方法。在这里给大家讲几个小细节,希望有所帮助。
(1)你要让老客户真正感受到这里的真正价值。
该值包括许多内容,例如:
你卖健身器材,真的可以提供专业的健身建议;
你卖衣服,你在搭配衣服上确实有独到之处,而不是直接抛出新产品;
你在价格(尤其是标准产品)上有独特的优势,产品质量就不说了;
……
如果你卖的衣服款式不好,价格也不优越,没有搭配的眼光,那么就可以吸引老客户。
(2)淘宝老客户要用心,不要单纯的推
我举个小例子,看看能不能给你一些启发。其实没什么新鲜的,无非是意向。我在上海的一个成员在做童装。每当她穿上新款式,她都会把它们推销给老顾客。但是她很小心:
每一个新顾客购买的时候,她总能知道孩子相对准确的年龄,无论是从下单的宝宝还是在旺旺上和顾客聊天。然后她会自己做一个EXCEL小工具(她比较擅长EXCEL),登记这个客户宝宝的年龄,比如一岁一个月等等。(当然,最好能知道细节)。
为了操作更准确,可以提前搜索测试一些老客户,看看哪个关键词最容易找到你。同时,当你宣布消息时,把宝宝的第一张照片放在上面,提醒老顾客不要打错号码。
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