双12淘宝服装类目怎么做？技巧详解

双12淘宝服装类目怎么做？技巧详解

官方发出的双12日程中，12月7号-12月11号是官方的商品预热期，但是内容需要一定的审核透出时间，所以预算有限的商家可以提前2-3周左右进行内容预热。

预算比较充足的商家可以在提前4-6周就开始内容种草，离大促2周左右再进行针对性的发力，进行流量收割，效果会比单纯的收割更有效。

不过女装这块上新节奏更快，受气温影响也比较大所以想要收割的话也不建议种草周期过长，因为商品迭代能力比普通商品更高，长种草周期容易造成用户的流失。

那么我们的双12种草具体该怎么来做呢?六斤从以下几个方面给大家提供一些参考

一、选品

服装类目不同于常规的快消品，基本上每年、每季都会有一些对应的热点风格、热门款式，尤其是像女装行业，我们可以根据当下的热点或者预测之后的热点来进行选品。

比如今年ABG辣妹、甜辣、中性风等等就比较流行，我们在选品的时候一定要有自己店铺的明显特征，这样才能更加精准的吸引到符合店铺的精准人群。

做推广也更容易吸引到精准人群，从而有效提高我们的转化率。

二、渠道选择

站内和站外的种草渠道都可以分为图文和短视频，不同类目的偏好会有所区别，从目前的统计数据上来说，图文类内容的种草时间和时长会相对好一点，但是视频类的内容转化能力会相对较强。

在这里我就给大家总结几个实践之后效果比较好的种草渠道

首先从大方向上我们可以把渠道分为站内渠道和站外渠道，淘内的比较值得做的有私域的订阅，公域的有好货、必买清单、站外比较好的图文渠道就是小红书，以及朋友圈和微博。

短视频一类的，淘内最主要的就是逛逛，淘外小红书、抖音、微博都可以，但是抖音快手有自己的橱窗，所以流量流失的比重比较大，优先可以做小红书和微博。

三、内容布局

在选好了平台之后，我们就要做好内容铺垫的规划，因为图文种草种草和转化周期都比较长，所以我们想要在双12爆发，那么内容的时间节点一定要把控好。

比如双12一共计划投放100篇内容，那么图文和短视频的比较可以采用4:6的比例来进行，站内的好货、清单可以各投10篇，站外小红书集中投放20篇，在双12之前两周开始投放，经过沉淀之后，恰好能在双12的预热期间透出。

短视频的透出时间会更短，但是淘宝站内的保持时间比较长，站外的存活期比较短，所以站内可以在2周前开始投放，站外可以在节前10天左右开始投放。

因为用户在逛站外的时候，更多的是一个“发现”的心理，购物意图并不强烈，所以站外的信息越密集，被种草的几率就越大，所以我们可以形成一个用户的行为网络闭环，从抖音、小红书到朋友圈逛逛通过多次展现，来暗示用户下单。

逛逛的互动比较少，但是由于平台本身的定位是购物平台，所以用户在平台内大部分带有购物意图，所以转化能力会更强，在种草期间也要重点利用。

三、阶段内容偏重

在内容投放上，我们可以尽量找固定的创作者进行合作，这样粉丝会更有粘性，转化率也会更好，可以使用淘汰制，保留3成的固定博主，7成的博主可以进行更替和淘汰。

虽然我们的种草周期不长，但是为了最终的收割效果，那么我们的内容也可以做一个更新迭代。

我们可以将整个流程分成前期和后期，前期的内容主要以种草为主，所以可以找一些腰部或者头部的博主，通过好物推荐、细节、设计展示等等，来吸引用户兴趣。

这个阶段就是为了曝光和点击，模特、主图一定要足够有吸引力。

后期主要是要引导用户加购、下单，所以我们的内容可以更偏真实化，可以通过一些腰部博主+普通用户进行、实物测评、开箱等等来展示效果引导用户下单。

[我们合作的博主一定要符合我们的风格调性，否则种草的效果比较差，同时可能还会吸引到很多与店铺人群标签不符合的消费者，从而影响店铺和链接的标签，影响到我们的推荐流量]

四、直播助力

在我们经过一段时间的内容铺垫之后，有了一定的曝光和用户基础，这个时候我们就可以通过直播来进行收割。

作为非标品类的店铺，要有自己的直播能力，有条件的可以在抖音和快手都开设直播间来进行推广，如果条件有限可以在不同的平台进行分时段直播。

在双12的收割期，除了自己的直播间除外，可以寻求外部主播的合作，将引流能力比较好的链接，进行多直播间推广，通过直播间的优惠福利，以及前期的内容种草，可以更加全面的实现收割。