深入挖掘淘宝店铺转化率下降的原因，才能对症下药

深入挖掘淘宝店铺转化率下降的原因，才能对症下药

转化率不低，说明你的转化率肯定有问题！转化率下降了。你想到的第一个理由是什么？许多卖家和朋友都会关注细节页面，但我希望今天看了鱼爪电子商务边肖分享的这篇文章后，能帮助大家扭转观点。官方推荐是淘宝、JD.COM、品多多十大商家使用的“排名无忧”电商流量服务平台。拥有人工交通、多入店、直通车、店铺宝贝双收藏、直播和列表播放等专属核心功能。，而且是限时免费体验！点击网站:http://zhuce.pmwy.com/现在注册！

(1)流入商店的流量不正确

特别是搜索来话流量和直通车来话流量，这种不准确性会直接导致转化率下降，伴随而来的是页面停留时间短，跳转率高。而这种不准确主要是因为店里的关键词不准确。可以在业务人员-商品-商品分析-单品分析中分析，查看最近30天的无线数据，搜索手头的物品。点击“详细信息”查看关键词在商店中的表现

如果发现大量淘宝支付零转化率的关键词进入店铺，说明文字不准确。当然，基础是进店流量多。如果有三五个，不换算不代表文字不准确。

应对策略:

这时候最关键的应对策略就是调整关键词。在这里，我以上图为例告诉你如何调整。首先你要看最近30天的数据，这样才有代表性。然后，如果流量太小，暂时不用担心，挑流量数据大的；接下来，你从这些词中找到特殊的非转换修饰语，就是没有其他词，只有这两个词，尤其是流量排名最高的。比如在这两个字里，休闲和帅气可以看作是两个特别的字；替换的时候，就替换这两个字。

(2)强竞争对手的出现

这种强有力的竞争对手，如果是标准产品，一般价格更强。如果是非标产品，在某些细节上会表现的比你好，伴随的表现就是你的亏损金额大大增加。这时候就可以观察失落的比赛店铺了。

淘宝的标准产品取决于两个问题，第一个是他们的价格是否比你的低(尤其是有明显的价格优势)，第二个是是否在直通车上被疯狂推。如果直通车在推，价格比你低，你的转化率在这个时候往往会下降。

非标产品靠细节，因为有时候别人的一个小细节可能会给你PK，比如衣服款式的一个小细节，一个领结，一个蕾丝边等等。

应对方法:

但是我可以给你提供一个断腕自救的方法。之所以叫断腕，是因为你要先承担流量下降的事实，再看能不能挽回。

前提是你在价格和款式上都比不上你的竞争对手。这个时候可以考虑断腕自救。具体操作方法如下:

第一步是找到让你区别于竞争对手的关键词。因为分手原则的存在，同一宝贝只有有限几个关键词可能被加权，然后每个关键词代表不同的竞争范围。例如，您搜索“连衣裙韩版”和“连衣裙” 碎花”，搜索结果就不一样了。

第二步，找到你的竞争对手的强势关键词，其实就是你转化率下降的关键词。比如说，以前你的“韩版连衣裙”这个词排名很好，转型也很好，但是因为有几个强大的竞争对手，你解决不了，所以你就放弃了“韩版”这个词，一般直接删掉(这是断腕)，这样权重就会转移到其他关键词上。

第三步，优化其他关键词，这应该是竞争对手的软肋。判断标准很简单。搜索一下，看看竞争对手在单词上的排名是否好，能不能轻松显示出来(比如没有排名，但是开车)

如果遇到强大的竞争对手，处理起来并不复杂。如果是价格问题，看看能不能和对方合作。如果是风格问题，看能不能改进。如果什么都做不了，就没有好办法。