淘宝关键词优化教程的增词减词降价技巧

淘宝关键词优化教程的增词减词降价技巧

有多少种操作？我们理解传统的关键词操作:泛匹配、精匹配、涨价、降价、加词、删词。你觉得这些事情简单吗？你们有多少人问过优化关键词的目的？让我们来看看鱼爪电商边肖吧！

有多少人清楚自己宝宝目前的晋升阶段？

第一步:每个婴儿目前只有一个目的/阶段

目的明确了，才能优化？千万不要在一个阶段做很多事情。这就是菜鸟和大神的区别——直通车不能既要求销量又要求ROI。

步骤2:为此目的定义目标

排水-金钱测量-地图-营养-销量-投资回报率

1.排水指示器

流词的准确性。

引流会判断流量是否准确。在初级阶段，判断以单词为依据，单词与宝宝无关。

比如一下子流量很大，我会修改匹配方式；可能礼服字太大，我再补充一些长尾词；可能是太大了，不能带动大范围的匹配流量，我就做精准匹配之类的。所以引流的关键最终还是文字。

2.衡量基金的指数

额外购买/收集-流量的准确性。

如果传入流量准确，但没有收藏购买，也没有转换，有什么问题吗？一定是钱的问题。

3.映射索引

流量词和人群点击率反馈的更精确地图。

4.营养指标

点击率反馈。

5.销量指标

转化率和点击量。

6.直通车投资回报率指数

平均点击单价和转化率。

第三步:开始优化

1.引流下的关键词操作

如果你的宝宝是用来引流的，但是没有关键词的流量怎么办？

一个词没有流量，首先要看词的全网流量——呈现索引和点击索引。

如果文字没有问题，演示是否充分？

比如“时尚手袋”这个词，如果无线终端的点击率是5%，显示一次点击需要多少钱？

答案是20个演示(点击量÷演示量=点击率)。

如果你宝贵的关键词点击率已经达到这个值的两倍以上，你还没有点击，你会怎么做——删词？

如果陈述不充分-提高价格-或者不点击-删除单词。

引流的关键词就这么简单。

2.货币计量与映射下的关键词操作

准确的流量对于货币计量和映射都是必不可少的，这种优化方法和引流下的关键字优化是一样的。

3.营养情景下的操作

营养素的核心指标是淘宝宝贝的点击率。点击优化后，下一步就是优化点击率。

首先，如何判断点击率？

当行业平均值超过1.5倍时，质量分也可以向上，但波动较大，但达到2倍以上时，会相对更稳定。

两个行业平均值:

宝贝行业平均:当我的宝贝点击率>时:宝贝行业平均两倍，我的宝贝体重会增加。流量分析.推广词汇下载.相关类别下的热门词汇

关键词行业平均值:当关键词点击率>关键词平均值的两倍时，我的关键词就会得分。(数据视角)

那么:关键词的行业平均值>:宝贝，两倍的行业平均值，会发生什么？

-营养素好养。这个词叫营养词。

如何优化点击率？

一种方法:

前提是我的关键词点击率没有问题。当我的关键词点击率比行业平均水平低2倍(掉点/不计分)时:精准匹配+加价卡位(量力而行)+人群溢价。

如果点击率没上来，说明你的宝贝或者宝贝图片在这个关键词下竞争力不够，直接删除。

另一种方法:

在广泛匹配的情况下，用人群来做——可以用前期打分的方法来做，文字有点击，那么如何做点击率呢？穿过人群。

关键词点击率高于行业平均两倍怎么办？

——加大展示，取点击率高的关键词做深度开发(流量分析中展开)。

营养素的逻辑:

点击率是否达到行业平均水平的两倍，决定了你是得分还是失分。

点击量决定你的得分速度和落点速度。(点击越多越好)

4.销售额和投资回报率下的运营

这两者能共存吗？

ROI =直通车交易量/直通车成本=客户单价*交易量/ppc*点击量=客户单价*点击量*转化率/ppc*点击量= 客户单价*转换率/ppc

我冲销售的时候，我们一般会做什么动作，或者什么关键词优化？

涨价——导致PPC上涨。

降价——排名下降——导致点击量下降——销量能冲上去吗？

这就是ROI和销量的悖论。

听完这个公式的推导，如何优化关键词，懂吗？

销售场景:

大方向是放大演示文稿。

举例:宝贝转化率5%，A关键词转化率8%，B关键词转化率3%。在你预算有限的情况下，先加哪个？

回答:冲销售的时候一定要拉转化率高的关键词，但是不能删除转化率低的关键词！

补充:按交易数量降序排序，探索交易特征，展开关键词。

投资回报场景:

主流是降价。

投资回报率=客户单价*转换率/ppc

如何判断ROI？当你的利润率是50%的时候，有多少ROI不亏？

-毛利的倒数。

对于ROI高于你临界值的关键词，比如你的利润是50%，ROI是5。如果临界值为2，那么这样的关键词该怎么办？

-涨价！因为这样的关键词有利可图。

对于ROI低于你临界值的关键词该怎么办？

-看转换。关键词的转化率决定了你的关键词降价。

你可以想拉多少ppc就拉多少，每个关键词的ROI。当你把它拉到一个低的ppc时，它就可以被删除了。

营养素可以理解为付费的点击率反馈。你可以考虑一下。如果你的话准确，人群准确，这些人就知道自己想看什么样的图了。这个时候你可以为数据反馈付费，直接做。这个时候，营养根本不是问题。