手洗首页的流量如何维护？实践经验分享

手洗首页的流量如何维护？实践经验分享

很多人问我为什么首页流量突然消失了。或者为什么首页流量不能持续很久，为什么你的不能持续20多天？今天我们的重点不是如何做首页流量，而是在流量来了之后，如何维持或者提高首页流量，让它在有限的时间内创造更多的利润。

先说逻辑思维:

淘宝猜测你喜欢推荐，这是一个主动推荐的过程。大数据时代，猜测你喜欢的是真正展示淘宝大数据的地方。他不会猜到你喜欢什么。比如你最近搜索过什么样的关键词，点过什么样的宝贝，购买收藏过什么样的宝贝，淘宝会给你贴上一个最近购买意向的标签，然后衍生出更多符合这个标签的相关产品推荐给你，让你可以像购物一样在猜测自己喜欢的宝贝中选择自己喜欢的宝贝。标签越准确，显示的越少。这有好处也有坏处。

比如你的宝宝是一条50岁女性的裤子，如果你的标签准确的话，你的宝宝只能推荐给这个年龄段的消费者(或者看这个年龄段服装的人)，从数据层面来说是一件好事，因为准确的标签可以做出很高的转化率，但是从营销层面来说是一件坏事，因为它限制了展示的人数，失去了大量的潜在消费者。因为有的人不小心看到了，然后冲动的花掉了。

所以我做首页的时候总是把这个标签打散，这样才能广撒网钓更多的鱼。当然也要看类别。不是所有的类别都适合，只是有些小的类别不适合。

有些跑题了，然后继续说成长和维护

1销售的影响

2点击率

手搜首页的点击率需要很高。这是类别之间的横向比较。假设张三的点击率是10%，李四的点击率是15%，你的点击率是1%。如果你是淘宝系统，你会选择谁？如果点击率低，真的会给你机会，你也没用！！

如果你的点击率下降(比如换主图，移动价格)，或者根本就很低，无论怎么刷都很难获得更多的首页流量。

其实不仅搜索有排名顺序，首页也有排名。估计你喜欢那么多宝贝，前面的和后面的效果也有差别。

我们都知道淘宝关键词排名前后会影响点击率和转化率。排名越高，出现在消费者面前的机会越大，点击率越低，转化率越差。

3停留时间

停留时间的权重远大于手工搜索。这个触发权重只有达到一定阈值才会生效，否则不会触发权重。如果你做了多个主页链接，你会发现这一点。达到这个门槛的人和没有达到这个门槛的人流量差别很大。

4个凹坑产生uv值

这和搜索差不多。基于淘宝的基本逻辑，每个坑都有自己的价值。只有达到设定值，你才有资格进入下一个坑。也是横向比较。

很多人不知道紫外线值是多少。先说计算公式UV值=转化率*客户单价。还记得两年前淘宝支持高客户单价产品的说法吗？其实淘宝也没那么聪明，那为什么低客户价格还爆炸？其实淘宝没那么聪明，靠数据判断。不是因为低客户单价的换算极高，uv值也一样。所以uv值越高，坑产生的东西就越多。另一方面，也不是入池后要刷大坑的理由。

5退款率dsr

说起来之前淘宝并没有那么聪明，它无法判断你的宝贝是否真的那么好，只能通过你的售后指标，比如质量退换率，动态评分，这些数据可以间接逆向推断你的宝贝是否值得其持续推荐。因此，当dsr或质量退费率下降时，流量急剧下降。另一方面，C店的退换货率已经包含在售后费率中，之前的退换货单不再适用。但是退款单并不是死的，只是方法不同而已，避免了因为这个原因造成的店铺问题。天猫没有修改。

手搜首页更多的是看数据没运气。只要前期保证高点击率和订单快速增长，满足入池条件，中期坑产uv值提升，后期你的产品质量稳定。很简单，没有做不到的首页流程。

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