掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2023-01-04
独家秘诀:淘宝火车如何带动自然搜索流量?
搜索和直通车最大的核心都是转化率高,转化率稳定。这就是直通车带动自然搜索的原理。原理很简单,但是并不是那么容易做到的,那么就和大家分享一下直通车的最新变化,以及如何做到!
许多人遇到的直通车问题
第一严重降分;第二,评分难;第三个波动大
直通车的主要方向
首次引入实时赛马;第二点击率要求更高;第三个关键词的权重被削弱,后面的人的权重被增加
最近很多人觉得直通车比较难,因为只要数据不稳定,直通车往往就没有流量。实时赛马,淘宝会根据你的数据反馈分发直通车流量,进行动态变化。还有直通车更新后可以推出的50个方案,可以有钻展之类的登陆页面,通过增加一个客户的访问深度来衡量付费也很方便。很多KA商家都开始测试了。
四维螺旋的起源是什么?
第一,引入精准人,让直通车转型高于自然搜索,高于同行
第二,它可以比前一个月增加,以实现流量与销售额之比的增加
第三大核心问题解决,转化率稳定
四直通车四维螺旋的核心是不刷解决流量、销量、收藏、购买问题,四维逐月递增
了解了原理之后,就可以分析正确的做法,错误的做法,详细的实践过程。
以下三点是我对直通车不可移动自然搜索三要素的主要分析
第一人口的转化不准确率低
二次转化率不稳定,流量和销量波动较大
第三,流量和销量没有同步增长
所以我总结一下直通车驾考的核心句子,就是转化率高,转化率稳定。人的准确转化是高而稳的,很简单吧?
解决高转化问题,就是要精准人群
如何解决人群准确率的问题,就是让你的转化率高于自然搜索,高于同行,每个关键词后面都有对应的人群、区域、点击率、转化率。
比如女性韩版连衣裙:可能对应18到24岁,可能在广州海南卖的好
比如穿长袖:可能是25到29,北方需求可能更高,比如黑龙江,吉林。
所以如果不是一个方向放在一起,会造成区域调整困难,导致大量浪费点击。直通车投入的钱80%都浪费了,自然找不到。也可以细分成城市,每个城市的高、低转化率之差会是3倍。
所以要把交易方向的一类词放在一起建立方案,比如裤男,牛裤男,休闲裤男,脚裤男。
因为如果交叉导致无法确定省份和地区并优化到每个城市,那么这就是我们所解决的,也就是精确的人口。
求解稳定转化率
第一,淘宝培训中关键词的选择非常重要。我们要拼凑出一种交易方向词。当然,最准确的是一个字一个计划
第二,通过流量分析找到关键词背后的交易区域
第三,通过店铺交易的转换分布图找到交易的时间段
第四,找到关键词转化率高的排名位置
第五个总结,找对关键词,对应对人,放对地方,放对地方
第六,找到关键词背后的人群
所以直通车在你细分方案的时候很简单,只要你优化人群和区域。因为数据是一维变量,没有干扰。假设关键词“连衣裙女韩版”匹配广泛,我们不确定“连衣裙女韩版”这个词是否进来。
那么我们来分享一下原来的一维控制变量
首先控制淘宝转化率高的区域,比如前十的省份,然后我们就固定这个变量
第二个假设是我们排在前三或者前一或者前六然后不动
第三次折扣已设置
第四个关键字,如交易方向,有3到5个单词
第五个关键词背后的人群
第六,如果我们在第一天输入100次点击,在所有变量不变的情况下,如何在第二天将点击量增加到200次?比如第一天烧3个小时,烧100次点击,第二天就烧200个小时。因为我们所有的变量都是固定的,所以我们知道变量的影响因素。
第三天也一样吗?可以扩展到600点击。第四天可以找到更精准的人群,增加保费,增加更好人群的800点击量。
第五天,因为之前的体重,点击肯定会越来越多,也因为人群被调整的越来越准。
到了第六天,当我们把人群准确的放好了,以后可以调整区域,因为我们是一个交易方向,所以只要我们优化人群,优化区域,这个交易方向的关键词就会超过自然搜索......
说到直通车,我们往往把直通车定义为一种自然的收费搜索。那么,自然搜索收费有什么好处呢?一是可以衡量主图的点击率;第二,可以快速衡量产品的交易方向;第三,它可以介绍比自然搜索更准确的人。
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