淘宝如何提高点击率？如何确定最优的产品结构

淘宝如何提高点击率？如何确定最优的产品结构

宝贝点击率影响这个利润。要提高宝宝点击率，需要确定最优的产品结构。产品结构确定后，要打造怎样的流程结构才能让店铺有序发展？这些问题都要着重考虑。那么，对于店铺的产品结构应该怎么做呢？

如果有专业版的业务人员，可以借鉴市场情况>:品牌详情>:输入竞争对手的品牌关键词，复制以下类别构成数据。

然后统计至少四个竞争对手的数据，汇总这些数据计算出每个类别的平均占比。

然后你就知道这个价位这个款式你店里应该卖哪些品类，这些品类的比例最好是多少。

如果没有淘宝业务人员专业版，也可以用一个耗时的方法直接去找你的竞争对手，点击他所有的宝贝(最好是点击每个宝贝的详细信息)，按类别、销量、价格统计前20或前50的宝贝。

最后总结得出这个竞争对手的各个品类的销售比例和销售金额分布，用这个方法统计几个竞争对手的店铺，最后找出自己应该拥有什么样的产品结构。

以上方法得到的数据都是理论上的，因为不一定有对应类别的产品。

什么是适当数量的商店珍宝

店内宝贝太少，证明买家选择空间小，即参与流量的机会少，不利于全店宝贝标题的布局。

损失率和平均停留时间也很难表现好；当然，太多的宝藏会导致库存和管理压力，以及销售率问题。

另一种逻辑心理是，选择太多，选择就会有困难。

PS:所谓选择困难，就是客户看多了，后来增加了就不知道选哪个了。

心理学证明了这一点。我不是瞎说！

所以，我建议你一家店的同类型款式不要太多。款式太多容易让客户选择有困难！

那么，不同阶段需要维护的产品数量是不同的。

以大类为例，店铺初期应该有20件左右的宝贝，然后淘汰性能差的车型，增加新的。

当店铺发展到一定阶段，维持在30-50宝左右。

在正常运营期间，商店中的珍宝总数保持在50至100件之间，最好不超过100件。

当然这也要看分类目的。请根据你的实际情况决定。

很多店主想的是这些宝贝不好找，拍了照片，做了细节。直接下架是不是太浪费？

其实这些卖不出去又不能带来流量的产品，不拖下架对店铺的伤害会更大。

作为一个店铺，一定不要执着于店铺里的宝贝越多越好。你也要愿意和劣币打交道。如果没有库存，可以直接从货架上删除。如果有库存，可以尽快折价清仓或者作为淘宝礼品处理掉。

当然，以上数据只是大类的一般范围，整个大类中有一部分找不到20件宝物，所以不能坚持达到以上数值。但至少要让自己知道这种价位和款式的店铺有哪些比较好卖，每个品类所占的比例是多少。