老司机告诉你怎么用直通车引爆自然流

老司机告诉你怎么用直通车引爆自然流

面对这样的竞争，很多卖家和朋友都没有做好准备，不知道如何优化数据，如何利用好直通车。所以今天，我想和大家分享一下如何利用直通车把更多的游客带到店里。今天分享一些窍门！

首先，我们需要在没有数据的情况下，选择新的方案或者15天直通车方案。这是因为一个直通车计划的重量会保持15天左右，而且我们新开的宝宝不会受到之前产品的影响，所以要等15天才能刷新计划重量。然后选择我们要推广的产品，选择后设置分时优惠和区域配送，0-9点左右选择不配送分时优惠，其余时间100%投放。这是因为晚上显示很少，点击不稳定。另一个原因是我们不能随时关注它。

剩下的就是区域配送了。在这个地方，建议前期不要选择太多的地方，要设置日常销售或购买频率高的区域，后期权重增加的时候再放其他区域。

这些都设置好了，产品就设置好了。我们先设置了淘宝创意图。如果设置创意图时预算不多，建议做两张创意图。由于预算有限，前期质量评分较低，可以获得的节目相对较少，只有足够多的节目才能测试出每张图片的准确点击率。前期需要一个好的点击率来带动评分上升。所以综合后建议两个思路就够了，然后流量分配方式要用轮播来选择，建议一直用轮播。即使后来质量分数上来了，也要尽量优化点击率，因为点击率越高，可以控制的点击率成本越低。

这些都是设置好的，就是我们为主事件选择关键词。我一直认为对于现在的直通车来说，选择关键词是最重要的，关系到以后所有的优化。先说怎么选关键词，为什么选关键词最重要。

对于中小卖家选择关键词，建议直接使用系统推荐的词。这些词一方面可以看到各种数据，很多推荐的词适合我们；另一方面，我们努力寻找的词语可能不会被使用。在选择这些关键词时，一定要保证相关性充分。然后，选择的关键词数量将在2000到8000之间。哪怕排名第一的少一点，也不会有太多的展示，更不会有太多的点击。如果之前的出价比较多，我们不会得到很好的排名，点击率也不会太高。更重要的是，即使点击率不错。但是成本会很快，一天的预算会在几个小时或者一个小时内花完，导致其他关键词得不到呈现量，从而质量评分不会上去。这是很多开车的朋友容易犯的错误。一定要保证我们的预算能花一整天，不需要这样的关键词。

剩下的就是评估直通车的点击率了。在保证这个关键词适合我们的前提下，我们应该选择那些点击率高的词，而不是只看点击率而忽略这个词是否适合我们。

选择关键词后，就可以开始打开推广计划了。前期不建议在这里开人群。也许打开人群后我们的点击率会更高，但是人群的错误选择也会降低我们的点击率，到时候适得其反。况且前期能用关键词圈定的人很少。

这些事情做好之后，就只有优化直通车了。在上一篇帖子里，我具体详细的讲了直通车的优化方法，也就是优胜劣汰的法则。如果数据性能高，保持不变或提高出价以驱动更多好数据。如果数据不佳，观察是否降低出价观看，如果失败则删除新关键词。这里就不赘述了。这次我主要给大家讲几个我们优化图片和关键词后点击率上不去的方法。

第一种方法是精确匹配关键词，因为我们选择的关键词不是很大，前期评分权重低，出价低，所以一般是广泛匹配得到更多的演示文稿，但是广泛匹配得到的演示文稿相对不准确。因此，如果点击率仍然失败，我们会将点击率高和点击率低的关键词改为精确匹配，以提高我们的点击率。

第二种方法是在确定自己的关键词足够准确的情况下提高竞价，因为对于手机上的直通车来说，靠前位置的点击率更高。但是，当我们选择付出高昂的代价时，一定要随时关注直通车，最好看半个小时，避免出现日限快花完，点击率却没有提高的情况。因为位置越高位置越低，点击率越高，但是如果不选择很多关键词或者图片不好，点击率不会增加太多，而且因为位置较高，即使点击率不高，每天的限额也会很快花掉，所以一定要随时观察，最好在付出高价之前准确匹配这个关键词，既能保证点击率的增加，又能防止预算花的太快。在提高点击率的情况下，如果呈现量较小，可以选择改为广泛匹配。

其实开直通车并没有大家想象的那么复杂。只要我们的产品符合市场需求，产品卖点的拍摄角度和使用的关键词不要太低，直通车只是锦上添花的工具，而不是雪中送炭的礼物。所以，最重要的是研究产品，挖掘卖点。