淘宝流量无转化率的核心原因分析

淘宝流量无转化率的核心原因分析

淘宝店铺有几千万，但要从众多卖家中脱颖而出，需要从基础做起。很多店铺都有流量，但为什么还没改？有什么问题？今天我们就淘宝店铺有流量不转换的问题进行深入分析，互相探讨，互相学习。

首先，有流量

首先，流量来源很多，比如淘内免费流量、付费流量、独立接入、淘外流量、其他、场外流量等。虽然都是流量，但是每个渠道吸引的流量的转化效果是不一样的。

举一个简单的例子，让我们简单地比较淘金活动和多成本效益的活动。这个不用我多说。同样的排水，聚性价比的转换比淘金活动要高得多，因为聚性价比的流量更准确。

先给个简单点的列表，淘宝异地流量，独立访问。场外流量是通过淘宝以外的平台进入店铺的流量，如其他网站、论坛、QQ系统等。我想大家在浏览网页或者看视频的时候都遇到过这种弹出或者展示的产品广告。自主访问是指客户进入淘宝平台后，搜索某个产品或店铺，进入你的店铺。

设身处地为他人着想。一个正在看视频的客户，突然弹出你的异地产品。如果你的推广力度很大，他可能会点进去看看，但是他进来的时候并没有购买的欲望。他只是好奇或者有兴趣看看。他其实并不需要购买，只是独立拜访的客户完全不一样。他们确实需要进入平台搜索，购买欲望非常强烈，即使你没有任何优惠促销。这样，同样被抽干成100的访客，可能在站外没有任何转换，而独立访问可能是几十单的转换。

所以，第一个问题很明确。如果有尚未转换的流量，您必须首先确定您的流量来源。不同渠道的转换也很不一样。一般独立接入的流量转化率最高。至于如何查看店铺流量来源，可以用业务顾问-流量-店铺来源来查看。当然，免费展示的物品很少。更具体地说，你需要订购流量来检查它。

第二，没有转型

如果店铺在吸引到更精准的流量后依然没有转型，问题就集中在转型上了。影响转型的原因很多。根据主题的不同，我们可以大致分为两部分，一部分是产品本身，一部分是最重要的部分；还有一个原因是产品以外的。

首先，从产品的角度来说，产品的价格、标题的准确性、卖点、主图的细节、评价等等对转型都有影响。

1)产品的价格

无论如何，价格一直是顾客买东西的重要标准之一。同样的产品，如果你的价格比同行高，但是你的产品没有相对不同的卖点，那么客户就不是傻子，肯定会买便宜的东西。所以在这种情况下，大家可以去业务人员-比赛，查看店铺流量损失。如果损失价格比我们高，可以排除因价格原因导致转化率低；如果丢店的价格比我们的低，可能是因为价格的原因，转化率降低。

2)淘宝标题准确吗

题目和引流有关。我们在组合标题的时候，一定要注意是否完全符合我们的宝贝。如果不是，引流的流量肯定是不准确的。当客户来看产品不是自己需要的时候，肯定会转身离开。淘宝标题优化就不多说了。网上有很多帖子，可以自己参考一下。

3)卖点

引流进来后，产品的价格和质量都没有问题，卖家必须想办法吸引客户下单，促进销售，提高转化。这件作品是为产品的卖点和促销而设计的

除了上面分析介绍的影响转型的问题，其实还有很多其他方面，比如产品竞争力不足，环境影响等。毕竟淘宝每天都在变，日新月异，多一件事可能对产品的转型影响很大。