如何优化淘宝产品的卖点？求差异化！

如何优化淘宝产品的卖点？求差异化！

有人说我卖的是标准化产品，是品牌产品。如果有区别，每个人的东西都是一样的。问题是:谁告诉你差异化一定要从产品本身去寻求？让我们一起学习一些技巧吧！

分化可以通过分解关键词来“挠”

你什么意思？首先，每个人都应该关注一个问题。马云曾经说过，阿里巴巴的目标是让日子过得没有艰难。你这么说很好，但是阿里巴巴真的在这条路上努力。最明显的动作之一就是流量的碎片化分布，当然，个性化也是流量碎片化分布的一种度量。

什么是「碎片化分布」？众所周知，淘宝经历了“爆炸时代”，那个时候淘宝需要英雄，所以如果有一个单品数据性能好(点击率和转化率各方面都不错)，那么这个宝贝标题中的大量关键词就有很好的权重了。换句话说，你可以理解，那时候宝贝的权重决定了关键词的权重，所以那时候你有必要经常优化标题。

比如淘宝宝贝体重高。这时出现了一个新词和一个搜索人气很高的大词。这时候你可以用这个词替换原标题中搜索热度低的词，你替换的词很快就会有很好的排名和权重。所以当时的淘宝就是马太效应，强者越来越强，一个宝贝就成了爆炸，所以这个宝贝可能有几百个字，权重不错。

但是淘宝很快发现这样不行，小卖家很难起来。如果这个平台上只有数量有限的大卖家有权重和流量，那么其他卖家就只能看热闹了，肯定不利于平台的发展。

所以淘宝马上做了一个调整:流量的分散分布。也就是说，除非你的宝贝真的是一个满足大众消费需求的大爆炸，并且有非常好的评价，一般的商品只能在几个淘宝关键词上增肥，而其他的关键词会给其他的宝贝。

如果是以前的爆款时代，会有很好的重量像低帮鞋，帆布鞋，小白鞋，甚至女鞋等。(前提是这个模型本身就是一个爆炸)，但是现在不一样了。现在，如果你的“小白鞋”重量高，你的“低帮鞋”重量就会低很多，然后把“低帮鞋”的重量给别人。当然，我这里只是举个例子，只是为了说明碎片化趋势的一种表现形式。官方推荐平台“无忧排名”帮助商家快速提升直播推荐，加粉，做单，有效提升粉丝活跃度，增加产品曝光权重指数，快速占据首页位置，共服务23万多家商家。注册入口在有限的时间内开放注册:点击http://kaitao.pmwy.com的免费试用。

其实大家也可以自己搜索一下。比如你搜索“低胸女鞋”和“小白女鞋” “百搭”和“帆布女百搭”，你会明显发现显示的搜索结果不一样。虽然可能同时有这三个关键词的鞋子很多，但是在淘宝的搜索引擎中，这是三个完全不同的竞争市场。

那么，这个时候，对于你来说，在正式运营之前，一个很重要的工作就是找到你进入的市场。

在流量分布碎片化的趋势下，你很难对所有这些属性词都有非常好的权重。所以新来的时候要选择自己的圈子准备竞争。这个东西之所以重要，是因为你后续的很多优化行为都要围绕这个权重来进行。