如何低价引流淘宝？把握这四个方向

如何低价引流淘宝？把握这四个方向

参加直通车推广的宝贝很多，竞争激烈。许多商家会提高出价，以使直通车排名更高，这将导致成本增加。那么，有什么好的方法可以低价推广呢？

在低成本引流的运营模式中，这四个方向大致分为

1.低成本推广渠道(异地推广、无线推广)。

2.低成本推广策略(多次推广、多方案应用、布局策略)。

3.低价词(长尾词、泛读词、上升词)的应用。

4.低成本推广技巧(站外，定向，站内)。

一、低成本推广渠道

到现在，淘宝站外的推广是很多人不愿意用的方式。大家还是觉得站外转化率比较低。其实站外换算也没那么低，因为大家都误解了站外扣费的方式。不像站内的关键词，直接点后扣，站外的关键词是通过二次跳页的方式扣。在第二次跳转的过程中，超过95%的无效流量被过滤掉，而剩下的不到5%的实际流量会被扣除，相对准确。

无线推广是另一种低成本的推广渠道。去年有两次无线推广的机会。一个是无线推广有自己的超低折扣，无线终端扣费只有投标价的30%不到。一个是有卖家开启了这样的功能，直通车计划可以分别关闭PC终端和开启无线终端。

2.低成本推广策略(多次推广、多方案应用、布局策略)

多种推广方式可以有效降低我们直通车的PPC。这个策略类似于我们平时听到的广撒网的策略。表面上是各种推广，用词比较多。很多卖家会对这种方式产生怀疑:我们推一个钱不能保证店铺的利润，推广多种产品反而损失更大。这里需要强调的是，我们不是在推动更多的款式推广，而是为了通过更多的推广来充分检验款式，从而选择能够给店铺带来利润的爆款。核心是选钱。官方推荐平台“无忧排名”帮助商家快速提升直播推荐，加粉，做单，有效提升粉丝活跃度，增加产品曝光权重指数，快速占据首页位置，共服务23万多家商家。注册入口在有限的时间内开放注册:点击http://kaitao.pmwy.com的免费试用。

在这个操作过程中，店铺风格分为四个档次:爆款、畅销款、引流款、试用款。每个等级对应不同的推广成本。爆款和热卖款能给店铺带来实实在在的利润，相应的推广成本应该更高。引流模式可能是亏本的推广，但是这些模式有流量的优势。通过单款车型的逐步优化，这些车型可以逐步优化成畅销车型。

或者优化后仍然不盈利，也可以通过关联销售给店铺带来间接交易。考试费的用途也很重要。销售有季节性周期，同行竞争激烈。我们之前的爆款，因为季节关系和同行的模仿，将不再畅销。这个时候，新车型必须找到新的爆款。通过这样的迭代过程，店铺始终处于稳定的销售状态。

3.低价词(长尾词、泛读词、上升词)的应用

用词推量钱是必须的，如何用好词是一门学问。我把词的层次分为四类:大词、精词、长尾词、泛词。除了这四类，根据淘宝的流量周期特点，还有一个上升词。关于大话精话的历程，我们听过很多。这些我就不在这里说了，只告诉你一些其他的课。

长尾词和泛词容易被忽略。通常大家都注重一些大词和精词的优化，因为那些词的流量足够大，转换有保障。其实在积累了一定数量的长尾词之后，流量也是相当可观的。虽然换算不如精准词，但是这些词有价格低的特点，可以低价获得流量，我们还是可以保证很好的投入产出比。

对于短期机会，涨字也是不错的选择。这些词往往是淘宝创造的新流量词，一般被大多数同行忽略。在这个过程中，如果你能尽早使用这些词汇，不仅会给直通车带来很大的帮助，还会带来大量的免费流量。

下面举个例子:行李箱行李箱26寸大容量:

4.低成本推广技巧(站外、定向、站内)

先说推广技巧。

我们通常说，所谓优化直通车点击率，提高质量分数的方法，主要是面对站内关键词。其实异地和定向优化各有千秋。

站外技巧有几点:围绕词，可以通过站外前20w词汇选择站外词，分析站外词，扩展站外词。围绕质量评分，根据站外两跳页面显示规则，可以制作一些符合规范的长图，获得更高的点击率。

定向技能，这个不涉及很多技能，主要是因为大家都不熟悉定向规则。众所周知，点击率主要是为了做出好的画面，但是很少有人知道定向画面显示的具体尺寸。直通车关键词的显示尺寸为210*210(今年已经调整为220*220)，而方向位置的显示尺寸通常比这个尺寸小很多。以旺旺第一张对焦图为例，方向图只有100*100。大小小于关键字显示位置的1/4。我们原车地图上的促销信息放在这么小的位置后，客户看不到具体的内容，直接影响图片的点击率。

影响淘宝培训排名的因素很多。但是掌握了直通车竞价技巧后，就可以以更低的价格获得更高的排名，这样不仅可以获得更多的流量，还可以降低自己的成本，最大化自己的利益。