为什么亚马逊广告一停，订单和流量都没了？

亚马逊广告是带来流量和订单的重要方式，但是许多卖家会发现，广告一停，订单和流量都没了。今天将针对这个问题，让你了解如何获得亚马逊自然流量和付费流量的叠加效果。

一、Amazon不断更新的算法

与其他任何平台相比，之所以“新产品”、“好产品”可以更快在亚马逊上迅速提升销量，是因为Amazon会根据自己的计算方法，为买家快速找到适合他们的产品。只有买家的体验更好，才会有更多人从Amazon买东西!

但是，卖家的“操作手法”也会不断提升，无论亚马逊怎么考虑，每个卖家想到的只有如何把自己的产品快速推到搜索关键词的最前面，所以破解Amazon排名方式的方法会层出不穷。

正因为以上原因，Amazon基本是在以“月为单位”更新后台的排名计算方法。大家可以明显感觉现在和过去几个月相比，很多推广方法有点不奏效了：

●最明显就是找人发布不带真实购买(VP标志)的评价已经基本不起任何作用;

●不仅如此，评价被删除时还有可能降低产品转化率;

●刷单似乎作用也越来越小，特别是你去刷不是FBA的产品，现在对于Listing的帮助已经不像过去那么明显;

●通过人为操作上首页的推广方式越来越困难，过去1-2天可以上去的产品和关键词，现在如果能够2周到首页已经算很厉害了;

二、亚马逊关了后门，却开了更多前门

在改变算法，避免卖家人为干涉产品曝光和排名的同时，Amazon却给了每一个卖家更多的曝光和获取流量的机会。

对于绝大多数中国卖家而言，对于流量的理解只有2个字，一个是“买”，一个是“刷”。无疑，在所有引流方式中，“购买关键词广告”是最立竿见影的。但是在不理解亚马逊自然流量的时候，你会发现做广告有种“上瘾”的感觉。因为广告流量来的很快，但是一旦降低预算或者停止关键词广告，整个流量和订单转化率会明显下降。

究其原因，主要是因为你在投放关键词广告之前，没有考虑亚马逊自然流量并进行设置。因为，在亚马逊的计算方法中，一个好的产品流量应该是“汇集百川”的效果，也就是曝光越多，成交越多，接着曝光更多，成交更多!

从后台可以明显看到，过去1-2年中亚马逊卖家中心产品信息页面中 Keywords 已经由以前的白金关键词 + 搜索条件，增加到了以下更多内容：

而仔细观察，Amazon在过去几个月中已经开始更多从以下几个地方抓取并匹配关键词流量(请看Amazon官方明确表述)：

●产品介绍：类别、标题、5点描述、产品描述

●精准匹配：产品属性

●精准+广泛匹配：产品搜索条件

三、见证自然流量抓取的重要性

花园手套是现在最热门的一款产品，看看所有Listing的排名上升幅度就可以知道，它现在有点“指尖陀螺”的势头(当然从使用者和使用场景而言，估计销售表现不会那么疯狂)。

当我们在亚马逊页面搜索关键词 Garden Genie Gloves时，我们可以看到首页有30个搜索结果中(不考虑右侧广告)有6个广告，3个排在自然搜索结果前面，3个在自然搜索结果最后面，所以广告的关键作用毋庸置疑!

但是，需要大家更加细致观察的是除开广告的24个自然搜索结果中，有26个产品的标题带有了精准的搜索关键词 Garden Genie Gloves，顺序、拼写、完全一摸一样!同时，10个广告位中(上面3个，下面3个，右侧4个)有8个产品标题中包含精准的搜索关键词。

大家从以上的数据已经可以非常清楚的知道在标题中设置精准搜索条件是多重要了。换句话说，你可以花钱去买关键词，但是如果不注重亚马逊的自然流量，你的广告费降低，流量很有可能立即消失。可是，如果要是你做好了自然流量入口的设置，并配合广告，很有可能会起到“叠加效果”!

四、错误的Search Term设置，浪费多少黄金流量？

Search Term(搜索条件)是Amazon为卖家提供的一个在标题、描述、属性之外的关键词拓展功能。

以上面花园手套中新品发布销量上升最快的产品(Hot New Releases) 为例：

我们看到产品的Search Term的编写形式为:

从这种编写形式上来看，基本我们可以断定，这个产品几乎没有获得太多自然流量，整个推广成本应该不低。因为很明显他在编写 Search Term时有几个问题很模糊：

如何区分每个关键词?

到底要用逗号还是空格?

到底要用单数还是复数?

还有几个问题也许他也没弄清楚：

每行要写多少个关键词?

关键词有没有大小写区分?

我从哪里找到大流量的Search Term?

如果有卖家认为可以通过反查它的search term(搜索条件)达到同样的销售排名，估计会一样落入丢失产品自然搜索流量，同时必须要高成本维持转化率的死结中。

关于Search Term的正确设置方法，亲们可以参考这篇文章“亚马逊Search terms怎么填写?”