转化率低的淘宝怎么优化？思维分析

转化率低的淘宝怎么优化？思维分析

任何店铺都有两种转化率，全店转化率和宝贝转化率。所以想要提高店铺的转化率，肯定需要双管齐下，那么如何优化呢？下面详细分析一下具体的优化思路是什么。

卖家可以对比一下“中值”和“优值”，明确了解店铺的转化率是高还是低。转化率低的话从具体产品找原因。产品质量、用户评价、页面描述、价格、库存、图片、DSR评分等方面都是影响因素。主要问题出在产品页面和产品本身。

第一步，我们从淘宝业务人员背景中找到①业务分析——②交易概述；

第二步，选择交易趋势——①选择同行比较，有两个选项:一个低帮鞋一般，一个低帮鞋优秀，选择日期近7天，指标是支付转化率，选择下载；

第三步，画完之后，画出这样的表格，如图；

通过上图，我们可以分析几个信息:

1.门店转换率等于行业平均水平，目前门店运营尚可；

2.7天店铺转化率波动较大。请尽量控制7天均值，确保比行业平均转化率大1.58%；

3.如果店铺想进入TOP卖家，有能力或者有信心的话尽量跟上优秀的转化率。

客户单价是每个卖家在商店购买的平均交易金额。比如有10个买家来店里买宝，总成交额1万元，那么客户的单价是1万元/10=1000元/人。那么在买家数量相同的情况下，每一个买家在哪个店铺的营业额越高，他的营业额就越高，利润就相对更多。所以在买家数量相同的情况下，客户的单价决定了店铺的营业额和利润空间。官方推荐平台“无忧排名”帮助商家快速提升直播推荐，加粉，做单，有效提升粉丝活跃度，增加产品曝光权重指数，快速占据首页位置，共服务23万多家商家。注册入口在有限的时间内开放注册:点击http://kaitao.pmwy.com的免费试用。

想要提高淘宝客户的单价，可以从以下两个方向入手。

决定商品售价的因素有两个:商品属性和顾客属性。

1.商品属性就是你的商品价格、商品结构、商品展示和服务。

(1)提高UV在店内购买产品的单价，也就是让更多的客户购买高价产品

②通过定价来抬高宝贝价格，抓住每一个机会推高价格，高价值的宝贝，这是基本功。

2.顾客属性、消费能力和购物习惯

(1)增加顾客购买商品的数量

②买送活动+相关展示+组合包装+折扣券+全赠+回头客回头客回头客+客服贴心服务

在单位时间内，游客数量与游客数量成正比。所以卖家可以在流量高的时候增加店里客服的数量，可以提高客服的转化率。同事建议卖家尽量避免在高峰浏览时间修改宝贝详情页面。