​亚马逊PPC和CPC广告有什么区别，站内广告关键词的优化和选择

亚马逊的站内广告是卖家获取流量、增加新品曝光率非常好的途径，其中的重要性大家都懂的，然而在实际操作过程中还是会碰到很多问题，有些卖家在搜索关于站内广告内容的时候总是会看到PPC广告和CPC广告，它们有什么区别吗？

单从意思来讲两种广告模式都是展示不收费，用户点击才收费，如果非要区分的话，PPC是一种网络广告形式，而CPC则是广告的付费方式，针对各大网站广告或者搜索引擎有不同的效果和收费。

而在亚马逊上面，无论是PPC广告还是CPC广告的讲的都是站内广告的事情，官方称之为商业推广，所以不用纠结两者有什么区别，需要纠结的还是如何选择合适的关键词并且进行优化和推广把。

站内广告关键词要如何选择

准备投放广告的时候肯定是你的listing已经优化的挺不错之后的事情，而在优化过程中选择的关键词就可以设置为手动投放广告中的关键词，同时也可以设置自动广告，两者相互结合能够更高的去筛选出有效的关键词，这个过程可能持续2-4周。

在广告活动管理平台下载数据报告，可以让你知道哪些词产生了效果，从而更好的优化关键词。

1、下载广告投放报告

从数据报告的下拉菜单中，选择“广告”。点击“自动投放报告”链接，然 后点击“请求报告”按钮，时间可以自由选择。

报告生成大约需要5分钟，生成之后是个Excel文档，保存后可以直接打开。

2、确定优异绩效关键词

数据报告中有很多有用的信息，你可以通过曝光率和点击率来了解转化率。

任何电商平台都一样有转化才等于有销量，在报表中体现为CTR（Clicks/Impr），根据这个数值你可以挑选符合标准的关键词列表

3、将关键词添加至手动投放的广告中

找到合格的关键词之后，便可以将其添加到手动广告计划中。点击广告组名称并转至“关键词”标签，然后点击“提供您自己的关键字”，然后点击“添加这些关键词”按钮

4、调整出价

当添加新的关键词之后，可以将建议出价中作为关键词出价的参考，也可以自己设置价格，在一定的范围内，出价越高，排在前面的可能性就越大，但是太高也没有什么意义。

如何优化关键词

手动广告计划最好能够定期检查数据，调整关键词，利用绩效优异的关键词来优化产品，简单来讲，绩效优异的关键词能够达到以下三种效果：

曝光量高：说明很多人正在搜索这些关键词，而你的广告出价正赢得竞拍；

点击量高：说明你的产品让人产生消费的欲望；

销售量高：说明你的关键词不仅和买家搜索的一致，而且也是他们正在寻找的东西。

在后台中可以通过一些简单的操作来帮助你优化关键词绩效：

1、选择手动投放广告计划，这样才能让你的关键词更加精准；

2、在广告组中点击“广告成本营销比”，百分比最低的关键词就是绩效优异的关键词。

3、调整出价，如果你的出价低于建议竞价可以考虑直接使用建议竞价，如果已经超过建议竞价，可以考虑稍微增加价格，使得你在广告竞拍中更具竞争力。

你可以从一个关键词或者是选择一组绩效优异的关键词开始，了解它们是怎样影响销售。

确定否定关键词

通过自动广告的报告中，你可以通过数据报告来了解确定生成了点击率却没有转化成销量的关键词，然后将这些词设定为否定关键词，买家在搜索这些词的时候，将不会显示相应的广告。

低销量关键词拥有高点击量但是却没有产生任何的销量又或者销量较小，你可以使用这些字段进行日期排序，或在广告成本销售比栏中确认否定关键词的候选词。

当然，哪些词可以算作低销量关键词取决于你。

亚马逊的站内广告是运营比较重要的一环，推广新品的最佳选择，也是需要灵活控制的内容，确保定期检查广告、广告组以及关键词，以持续完善并改进绩效。