2019手淘搜的玩法有哪些？变化很大！

2019手淘搜的玩法有哪些？变化很大！

2019年淘宝有很多变化！为此，鱼爪电商边肖专门研究了2019年淘宝平台的搜索规则，研究了如何快速获得免费搜索流量。所以这次主要分享一下手搜的规则和玩法，大家快来看看。

搜索显示价格的概念

在彻底了解规则的基础上，学习打法会更容易。

这套玩法更适合淘宝标准品类，也就是运营型产品，主要分享手洗三个内容:1。手洗搜重分析2。手淘搜重分布3。实时赛马机制

在说手淘搜索的权重之前，先说一下搜索展示价格的权重，因为搜索展示价格的权重是获得手淘搜索核心权重的门槛，做好了才能在综合排名中名列前茅。

搜索显示价格是多少？打开手机淘宝搜索关键词，会有很多产品和价格，显示的价格就是搜索显示价格。理论上，价格越高，搜索和显示价格的权重越好，但实际上会有一个合理的区间值，因为当价格达到一定水平时，就没人在意了。

所以我们在运营一个环节的时候，非常有必要为这个环节设定一个合理的价格区间，否则你可能会花很多精力去做销售，但是排名还是很差的。

那么如何确定一个合理的价格区间呢？

第一步:准备几部手机，以不登陆淘宝账号的形式搜索你的类目下的热词和大词，按照综合排序整理出前10名产品。

第二，在业务人员中增加十个产品来引起竞争产品的注意。根据竞争产品的数据，分析获取搜索流量最高的产品，看看它们的搜索展示价格区间，大致就是你所在类别的热词的最佳搜索展示价格区间。只要你的产品也在这个范围内，你就能拿到进入手淘综合搜索榜首的门票。

注意:在整理综合排名前10的产品时，去掉了销量的排名因素，因为销量高的产品会自带搜索流量，销量高的产品会尽量挑选出来，剩下销量排名前四但综合排名非常高的前10的产品会被选中，加入到竞争产品的关注中。

手工搜索和显示价格的技巧

分享一个根据产品sku设置手搜显示价格的窍门。

单一sku的商品:一般情况下，商品的实际成交价格是用优惠券或者全减的方式降低，但是全减之前的价格是在可以得到最高综合价格的搜索显示价格范围内。

强调最终交易价格不应低于搜索显示价格的50%，无论使用全额折扣还是优惠券。

多sku商品:如果使用淘宝或者天猫官方的折扣工具进行折扣，你链接的搜索显示价格是所有SKU中折扣后的最低价，而不是根据商品的价格。

第一种解决方案:可以使用淘宝的第三方折扣工具，比如美捷，统一折扣所有SKU。发布宝贝时，有两个地方填写价格，一个是填写每个SKU的价格，另一个是填写商品的价格。例如，如果您的产品价格是100，并且您使用第三方工具获得20%的折扣，那么最终的搜索和显示价格是80。

第二种解决方案:设置多sku商品时，不要使用直接价格变化的折扣工具。你点进去看到的是发布时的价格，搜索显示价格也是发布宝贝时设定的商品价格。记住不是sku价格，商品价格才是最终的搜索显示价格。

手淘搜索的核心权重

然后，说说手搜搜的核心权重。

我觉得手搜搜的核心价值是曝光值，也就是展示值。曝光值=点击率×转化率×客户单价。这三个数据共同构成了人工搜索的核心权重——曝光值。

先说客户单价的权重。去年3月，很多店铺被黑搜风暴查封。很多人以为是坑产权的重量，其实不是。因为当时淘宝没有对客户单价设置高门槛，所以你的曝光率高。大的原因是你的客户单价权重高，所以综合排名上去了。

但淘宝黑搜事件后，淘宝为客户单价权重设定了一个阈值。如果你的客户单价超过，你不仅可能失去排名，还会带来降权的风险。

12月，淘宝对每个品类大幅提高了客户单价的门槛，相应的客户单价权重也大幅提升，因此之前的补货销量行为也受到了限制。

应对策略:在合理范围内尽可能提高搜索交易单价，更好的稳定综合排名。

比如单一sku的商品，客户不要使用优惠券，按原价交易，从而增加客户的单价。对于多sku产品，允许客户拍摄特殊品类最贵的产品，增加件数可以增加客户单价的权重。

转化率权重的核心是搜索转化率要高于同行。如果你的产品点击率高，那就补转化率。如果点击率一般，保持一定的转化率，再补搜索点击流量。

点击率权重，核心是保证你的点击率高于同行。当你和你的同行在同一个位置，用同一个关键词，但是你的流量比同行少的时候，你需要补上和同行差不多的流量，点击率超过他的同行。

因为搜索显示价格的门槛和不同关键词曝光值的权重不同，爆炸模型的标题覆盖的关键词也基本相同，所以前几名的排名差别不大。