亚马逊测试移除搜索结果边栏广告，对卖家销量有何影响？（亚马逊自动广告没有曝光量）

近期，Day1Digital联合创始人Melissa Burdick 透露，亚马逊正在测试在移除搜索结果中的边栏广告。经研究发现，亚马逊确实正在进行测试。这对那些投资Sponsored Products 广告，依靠边栏广告的亚马逊广告商来说意味着什么?

移除前：

移除后：

亚马逊的广告策略是什么?

在亚马逊的商业模式中，有多个盈利点：亚马逊云服务(Amazon Web Services，简称AWS)、亚马逊平台和亚马逊Prime会员服务。但除了这三个，还有第四个盈利点：广告。

亚马逊是一个巨大的数字媒体公司，每天有690万独立访问用户。

2017年9月的全球零售峰会（Retail Global Summit）中,咨询公司Marketplace Ignition副总裁Tod Harrick提到，2016年亚马逊广告收入为16亿美元。Harrick预计,如果亚马逊按照Facebook的广告方式盈利，将收入220亿美元。Harrick的预测表明亚马逊确实能通过广告盈利，但亚马逊不知道出于何种原因行动较为缓慢。

亚马逊怎么看卖家投资广告？

亚马逊希望通过关键字竞价和广告，来促进卖家销售，同时亚马逊也获利，这是一个双赢的结果。当然，这存在一定的风险，即如果亚马逊无法准确匹配产品与购物者，这将导致买家点击了广告后没有转化。

这样不仅购物者找不到想要的产品，卖家损失了点击广告费，亚马逊收到的也只是微不足道的广告费，拿不到销售佣金。

这并不是亚马逊想要的结果，客户体验永远是亚马逊最看重的。

那么亚马逊删除边栏广告，对卖家有何影响？

目前，亚马逊并没有给出任何与广告位相关的详细报告，如广告位转化率统计信息等。但据Seller Labs分析，页面顶部广告比边栏广告效果要好得多。如果亚马逊决定删除边栏广告将意味着什么：

1、卖家广告展示次数可能会减少。毕竟广告位减少，广告量不变，展示次数必然较少。

2、点击率可能会增加。广告展示次数减少，但点击次数不会减少，并有可能会带来更好的点击率。

3、广告费用可能会上涨。供求关系表明，商品日益稀缺（广告投放点减少），将导致商品价值增加，从而购买价格上涨。这意味着卖家在投资广告时，需要更慎重、灵活，同时还需舍得花钱。

4、获得竞价广告将变得更有竞争力，且更加重要。因为可用的广告位越少（即“好”的广告位越少，转化率就越高）。

5、标题搜索广告（Headline Search Ads）重要性提高。点击付费广告位减少，广告商将流向标题搜索广告。如果你有资格使用标题搜索广告可以尝试一下，标题搜索广告的表现一直很好。

6、亚马逊可能会测试新的广告位。目前，在亚马逊产品详情页、加入购物车界面和感谢页面都能看到广告，这些都是Sponsored Products Ads的广告位。产品详细信息页面可以处理所有手动和自动定位广告，而另外两个只能展示自动定位广告。

7、可能会有更多的变化。亚马逊唯一不变的就是始终在改变。卖家需要跟上亚马逊的步伐，时常审查自己的账号，调整自己的策略，根据亚马逊的变化做出调整，才能“茁壮成长”。

（编译/ 吴小华）