淘宝点击率首先要优化哪些方面？有哪些步骤？

淘宝点击率首先要优化哪些方面？有哪些步骤？

许多“运营专家”在研究数据时陷入了后知后觉的陷阱。比如听说淘宝有“7天螺旋”的说法，看到商品的销量在增长过程中确实有一定的螺旋上升，于是我们推想:如果我们的销量遵循“7天螺旋”，流量就可以上升。真的是这样吗？

真相可能是:淘宝对每一款新产品都有一定的初始权重，每个人得到的曝光度是一样的；此时点击率的差异(假设3%和4%导致产品的访问量相差近30%，点击量高的产品可以获得更多的访问者成交，曝光度越来越大。在稳定转型的情况下，访客和销量会螺旋上升。

换句话说，螺旋增长的核心不是销售额的增长，而是由于点击率高于同行而导致的访客数量的螺旋增长。所以构建爆款模型的第一步应该是关注和提高点击率。

说到点击率优化，可能更多人想到的是主图的愿望。但作者认为，主画面的策划比视觉本身更重要。

在爆炸创造的时间线的叙述中，我们也提到过，如果你找到想买鼠标垫的用户，有的想要办公型，有的想要游戏型，有的想要可爱型，等等；这样，你就不能让所有用户点击一个鼠标垫的主图。这时候我们要做的就是分场景，分人群。

列举场景和人群后，比如几个主要的人群场景:办公室、游戏、动画、漫画。接下来，我们应该分析我们的产品最适合哪种场景，然后进行权衡。

当然，前期的选择可能是基于自己对产品的理解。如果分不清，可以尝试使用“直通车卖点计划”，即利用直通车测试人物和场景，然后自己判断。

接下来我们基于这些计划产生的几个数据来做淘宝的主要产品思路:第一是计划投入产出比，这是行业竞争的综合体现；二是计划总点击量，是对单个场景市场容量的初步判断；第三个是策划总点击率，是场景策划成败的总结。

最后，我们的结论是，点击率和投入产出比都高于同行。如果选择做主卖点，推爆款，销量会很大。如果总点击率比其他方案高很多，点击率还可以的话，如果选择为小众群体做爆款，利润就不错了。

在做点击率优化的同时，要开始接触达人或者阿里ⅴ任务，或者获得手淘好货的碎片化流量。原因是这些渠道会限制销量超过2000的参与。所以在搜索流量开始增加的时候，最好从其他渠道做一些辅助流量来帮助搜索。很多店主会问，其他渠道的流量转化率可能低，会影响搜索流量吗？答案是否定的，搜索看转化，转化的计算只基于搜索门户流量。