亚马逊CPC投放前核算广告的ACOS，别老想着亏本（什么是亚马逊cpc广告）

昨天Davie在上课的时候，有学员问到关于亚马逊CPC的问题。今天跟大家聊聊亚马逊CPC，应该如何玩?

亚马逊CPC是卖家们对亚马逊 SPonsored Products的另一种说法，因为Sponsored Products习惯按照点击付费，所以很多卖家习惯叫CPC广告，或者SP广告。

亚马逊SP广告，是亚马逊站内流量主要来源之一，根据我们调查的数据，有70%以上的亚马逊卖家都会用到SP广告为自己的Listing引流，而小卖家当中，SP的广告消耗费用，大部分是一年消费不超过1万美金的。年销售额超过25万美金的卖家当中，比较偏爱高消费地使用SP广告!

对于小白卖家来说，情愿或者不情愿都会使用SP广告，他们通常是抱着怀疑、困惑、不了解的状态下使用，使用的过程中，道听途说或者听一下所谓的免费公开课的技巧来操作，基本上是自动广告和手动广告一起开，结果，烧了几百几千美金后，ACOS还是高于30%，一直亏本，一直无奈继续!

这做做法是亚马逊CPC广告运营的误区!

亚马逊CPC的投放前，首先要核算Listing的利润率，利润率如何核算，Davie本号的文章有图解手把手教大家使用的工具，本文就不展开说了。Davie建议大家投放CPC广告Listing的毛利要在30%以上，这一个很重要。

其次，要把Listing优化好，优化Listing的图片、标题Title、关键词布局Search Term、Reviews美化，这一步关乎CPC广告的ACOS的指标。如果你的标题Title、关键词布局Search Term没有做好，你的自动广告流量是不精准的。如何判断不精准，大家查看广告点击率就行，这个指标很关键，点击率如果低于1%，基本上是不精准的。Davie见过学员咨询的时候打开账号看，点击率有千分之几的，甚至万分之几的。他们的自动广告开的离谱，手动广告用的关键词都是广泛匹配，这些做法，都是烧钱没效果的。如果粉丝们有这些情况，可以加Davie***，找Davie帮你免费分析诊断。

再次，当我们投放广告这两步做好之后，我们才关注亚马逊SP广告账号的搭建结构、SP广告关键词的分析及筛选、广告关键词的分组、广告优化流程、ACOS的降低、SP广告与Listing免费的自然排名提升和产品销售利润的情况。

总之，大家在玩亚马逊SP广告之前，别以亏钱测试广告作为自己不懂、乱来的借口，大家做亚马逊都不容易，赚点钱很难，别乱烧钱，能省一点是一点。这是Davie给大家的建议!有问题加***聊!