淘宝宝贝换季应该如何优化？

淘宝宝贝换季应该如何优化？

对于卖家来说，每一次换季都是一个新的机会。上个季节，店里的产品可能卖的不是很好，但是我们可以优化店铺，利用新的季节增加婴儿用品的销量。所以每个卖家都要把握好每个季节的间隔，抓住机会。下面我给大家讲解一下淘宝宝贝换季的一些具体操作，以及如何优化店铺。

直通车技能:

一、资金的选择和计量

这家商店是一家新商店。以前主要的品类是服装和包包，现在改成泳装品类，没有销量。因此，我们不能依赖商店数据来选择基金。因为泳衣是季节性产品，可以根据季节选择款式，优先选择价格和质量优越的产品来衡量金钱。消费者对新店缺乏信任，所以我们推广的产品与同行相比应该有自己的卖点，只有利用卖点才能实现更好的转型。这需要对产品和市场的了解，以及所谓的“知己知彼，百战不殆”。学会充分利用主图视频和详情页来放大我们宝宝的优势。

可以多宝多款式同时验钱。主要观察维度是宝贝的点击率、全店产品的收藏购买率和收藏购买率。点击率不算太差的话，对比单品和全店的收藏购买率，判断产品是否可以继续培育。从图中可以看出，付款期内，这两个宝贝的收藏购买率在10%左右，全店的收藏购买率也在10%左右。与店家的收藏购买率一致，说明就店家而言，这两个产品更适合持续培养，宝贝点击率在2%-5%左右。

第二，优化产品

1.产品优化-标题、主图(视频)、详细信息页面

支付期内Baby点击率为2.36%，ppc为ppc2.57，对比市场与ppc的点击率和整体趋势，Baby在点击率和PPC方面有较大的优化提升空间。

在标题中，可以根据市场爆炸或者销量高来做参考。主词“泳装女郎”、“泳装女郎”、“春夏”是必须的。然后是符合产品、市场流量大的属性词，与主词结合。此外，还可以适当添加“温泉”、“度假”等一些使用场景词。主词一般建议放在开头和结尾，主要与搜索引擎的抓取规则有关。

通过提高Baby的点击率，我们可以在有限的预算内降低ppc，获得更多的流量。归根结底，点击率与宝宝的图片和细节有关。宝宝测试时，用短短15秒的主图视频突出了宝宝的卖点，在细节页面进一步深化了宝宝介绍，产品的优势从整体到细节不断放大。

2，产品优化——优惠券，淘客

在产品价格与市场整体差距不大的情况下，实现新产品零销售最简单粗暴的方法就是降低产品的利润率，满足消费者购买时的超值感。店铺发放优惠券，做自己的店铺活动。为了保证效果，他们可以为消费者提供运输保险，让消费者省心。此外，淘宝客的推广也是一种实用的方法。设定高佣金+优惠券，低利润或无利润推广，在爆发期前做好产品基本销量，提高产品权重，为爆发期做好准备。

三.选定人员:

一般来说，在人群的选择上，前期会加入优质人群和假日人群。另外，定制人群不能忽略，要根据店铺、产品、店铺人群来添加。性别、年龄、消费加在三个维度的交集上，以不同的年龄组和消费水平来区分。这个人群可能不多，但对于新店来说是一个相对准确的流量。也方便后期数据观察。还有其他容易被忽略的人，比如品类比单价，天气组等。，可以单独添加到测试中。不要主观判断哪个群体不适合宝宝，不要添加。比如温度、空气质量等不常用的人，主观上觉得和产品没有太大联系，但经过测试，你会发现这些容易被忽视的人，也会有合适的产品。

四.方向

定向往往是很多店铺不愿意开的，因为定向的流量比较大，不稳定，往往会降低整体点击率，但这是一种低ppc获取更多流量的方式。为了不影响整体，定向和关键词可以分开，单个方案只能投定向。目标“喜欢我店铺的访客”是浏览、收藏、购买、购买店铺宝贝的人。这些人可以说是店铺的潜在客户和老客户，而且是比较准的人，比较擅长转型。通过系统对淘宝买家接触的商品上的“购物意向导向”标签人群进行分析，此类买家对带有此类标签的产品有需求。比如店里这里卖的泳衣，属于“Boxer，sex”的款式，所以近几天接触过这类产品的人都会有这个标签。相对于喜欢我的店铺访客的人来说，这种群体会有点广泛，但是可以溢价10%-30%左右加入测试。后期可以根据性能进行优化。

V.手术前后对比

店铺运营前店铺级别为一级，月客流量1922人，营业额4227.58元。接管运营后，5月和6月逐渐好转。店铺级别升到第三级，5月份访客8590人，营业额13600。6月份，游客人数为23 400人，营业额为42 000人。

不及物动词摘要

推广以产品为主，推广为辅，产品为主体。做好产品相当于成功了一半。季节性产品要懂得分析市场趋势，把握市场节奏，记得要冷静。以前产品都是用图片视觉拼出来的，现在产品视觉上更个性化了。视频是现在的热点。利用热点来放大自己产品的卖点，打造自己的个性。直通车推广定期优化关键词、人群、定位、产品。高消费低转化的人群和关键词要及时优化或删除，适当引入“新鲜血液”，满足市场需求。