如何对商品进行sku分析？商品sku分析思路

如何对商品进行sku分析？商品sku分析思路

在商品上架之前，商家都需要将商品的sku填写好，不仅如此，还需要对商品进行sku分析，有利于挖掘产品的潜力爆款，提升店铺转化，那如何对商品进行sku分析?下面来我们就来给大家讲解一下商品sku分析思路。

1.定价是否合理

加购指标、下单指标、支付指标、平均支付价格这四项指标都比较高的，说明消费者对价格能接受，商品定价合理; 如果指标比较平稳，说明消费者对此商品消费已趋理性，商品定价适中;指标波动比较大，说明商品价格偏高，消费者不 买账，要适时调整产品价格或进行产品推广和营销。

2.颜色是否受欢迎

分析SKU颜色喜好度，可以结合两个指标维度进行分析，分别为下单指标、支付指标。下单、支付都比较高的，说明 此颜色商品受欢迎;反之，不受欢迎。对于不受欢迎的SKU颜色，商家可以进行下架或清仓处理。

3.结构是否合理

多SKU的商品，如何判断结构是否合理?我们需要通过下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。如果下单及支付 高度集中在一两个SKU上的时候，说明其他SKU消费者购买意向不强烈;再结合支付价格去判断，是否是因为价格因素影 响了其他SKU的成交。如果是，可通过调整价格或进行商品促销等手段来提升。另外就是对于低下单率、低支付率的SKU 可以进行适时的调整，比如减少SKU或整合成另一款单品宝贝进行推广。

4.访客行为分析

通过加购指标、下单指标、支付指标三个维度的数据分析，我们可以在测款阶段对访客的行为进行推断。例如价格推 断、颜色喜好推断、款式喜好推断等分析。商家可以依据数据，即时的调整SKU结构、商品开发、供应链的协同等工作的 开展。

5.销售趋势分析

销售趋势分析，是店铺运营管理中很重要的一个环节。如何通过SKU分析来带动店铺整体的销售额提升?每一个单品 都有多个SKU，但并不是每个SKU都有很高的成交率。SKU分析可以帮助我们找出每个单品销售的问题点，逐个SKU去优化提升，这样我们才能提升整店的动销率。

我们可以从以上几点进行分析商品sku，可以判断消费者更倾向于哪个颜色、款式、价格等，然后进行商品sku优化，帮助提升整个店铺商品的转化!