虾皮直播入口在哪?虾皮直播如何申请?(皮皮虾直播入口在哪儿)
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2022-07-23
在亚马逊后台设置了广告的卖家们,是不是觉得有时候广告烧钱烧到爆炸,但转化率却低到流泪,看着竞争对手的产品的排在前面稳定出单,心中只能焦急万分。那么花几分钟看看是不是这些陷阱把你坑了吧~
【是否有黄金购物车】
首先要检查一下你做了广告的详情页是不是享有购买按钮,如果商品详情页没有购买按钮,那么你做的广告就相当于给别的卖家引流。
点击>>>“黄金购物车(Buy Box)”可以查看相关的规则和技巧
【广告排位并非价高者得】
经常遇到卖家询问,为什么投放亚马逊站内广告时,单次点击出价已经非常高,搜索结果中却依然看不到自己的广告?言外之意,在这些买家的认知中,亚马逊站内广告的排序是以竞价来排序的,价高者得。
实际上,在亚马逊系统中,每一条商品详情页都有一个独立的质量分,平台系统会根据所有投放广告的商品详情页进行排序。衡量质量得分的因素有:
产品的关键词
产品的信息详情
用户的搜索意向
点击量、转化率
质量分既印象着广告的排位,也影响着单次点击所产生的费用。
【详情页没有优化好就投放了广告】
有些卖家在商品详情页面没有优化完成的时候,就急急忙忙开了广告,这种情况下,导致的结果就是广告的转化率一直难以上去。
在选品确定下来之后,开始准备发布商品详情页时,一定要从产品标题、图片、特征、关键词、产品描述等内容进行细致的规划。这部分实操内容请详参《高流量Listing的优化方式》。
即使亚马逊帮你把产品推到了首页,客户在看到只有两三分的评分、模糊的图片、不精准的描述之后都会吓跑,转化率自然很低。所以,一个产品在投放广告之前,一定要确保商品详情页的优化完善。
【为市场容量小的产品投放了广告】
广告的投放一定要考虑投入产出比,当你决定投放广告时,首先要对自己的产品做区别对待,选择出利润绝对值高的,市场空间大的产品投放。这样,才能够保证广告带来的转化更理想一些。假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化低。你就要考虑一下这个产品是否有大市场,是否需要暂停这个广告。
对于市场容量小竞争不激烈销量少偏冷门的产品,以及一些利润非常低的产品,并不适合投放广告的,其销量也十分有限,而本身售价低利润低的产品,广告成本侵蚀了利润,投放必亏,也就没必要投放广告了。
【设置了精准度不高的冷门的关键词】
很多人会觉得关键词选择得越多越好,其实一款产品选择5-10个关键词做推广就足够了,选择精准度高,热度高的关键词,较冷门的长尾词和偏僻词就没有设置的必要了。太多的关键词,带来的用户不一定精准,进而导致转化率低,并且会花费大量的时间和精力。
【未对广告进行分析】
广告完成并且发布出去并不意味着广告活动的结束,而是广告的开始。在当前激烈的竞争中,想要广告的效果最大化,带来更多的订单,需要持续的优化分析广告方案才行。做完广告之后,不知道哪个词的效果好,可以给自己的关键词做个分析,找出来比较热搜和转化率较高的词来做重点投放。
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