亚马逊供应商卖家在Sponsored Product广告中更具竞争优势？（亚马逊 联系买家）

亚马逊“Buy Box”（黄金购物车）位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置，买家只要点击“Add to Cart”按钮，页面就会自动跳转到拥有这个“Buy Box”的卖家店铺。

关于“Buy Box”，亚马逊的帮助页上写道:“Sellers must meet performance-based requirements to be eligible to compete for Buy Box placement. For many sellers, Buy Box placement can lead to increased sales（卖家必须满足一定的表现要求，才有资格参与‘Buy Box’的竞争）。”

对于卖家来说，赢得“Buy Box”就等于获得销售优势，这使得许多卖家都对其“虎视眈眈”。

绩效营销咨询公司Merkle的研究副总裁Mark Ballard在近期表示：“虽然亚马逊的供应商卖家和第三方卖家在管理Sponsored Products（付费点击广告）方面的策略是相似的。但在赢得Buy Box方面，亚马逊的供应商卖家通常更具优势。而能够赢得Buy Box，是得到亚马逊Sponsored Products（付费点击广告）展示的要求之一。”

注：供应商卖家指的是，卖家通过Vendor Central等供应商平台将产品卖给亚马逊，亚马逊全权负责运费、销售、客服和售后。

“供应商卖家之所以拥有优势，主要是因为他们的产品是由亚马逊销售，而亚马逊作为卖家，更有可能在产品价格、运输时间、运输方式等确定 Buy Box赢家的指标中获得更高的分数，从而获得更高的排名。”

但Ballard指出，亚马逊拥有供应商卖家每笔交易的所有相关数据，但对于第三方卖家来说，情况并非如此。而且第三方卖家仍有许多机会能够赢得“Buy Box”。

卖家需要关注的一些热门广告趋势

在其它广告热点话题上，Ballard指出了目前的一些趋势，搜索广告的点击价值已经得到提升,广告商们愿意支付更高的单次点击费用(CPC)。

Ballard 说：“为了获得最佳的广告表现，广告客户越来越多地采用能够定位受众的广告方式。此外，谷歌搜索合作伙伴的流量份额已经有所下降，因为与谷歌本身相比，广告商在其合作伙伴展示的广告表现并不佳。”

“谷歌定期调整其广告算法,最近几个月,谷歌最顶部广告的点击量很高。这些广告之所以出现在页面的顶部,一方面是因为它们表现良好，另一方面是广告商也对它们给出了相应的竞价。”

（编译/ 吴小华）