亚马逊广告后台又改版了！卖家该如何利用？（亚马逊怎么调整广告）

近期，刷单严打，卖家似乎要转变方式把钱投到广告了，就在这是亚马逊站内广告发生了新变化，这是在明确告诉我们卖家站内广告将进入一个新的历史舞台，权重会增加？面对新的后台广告板块，卖家该如何利用，让它发挥最大的价值呢？

一、卖家后台广告出现新板块

今天早上小编看到自己的亚马逊后台广告出现了新的板块，不知道诸位发现没有？如图：

在下载广告数据报告栏，报告类型进行了增加，下拉选项中出现了“搜索词、关键词、已推广的商品、位置、已购买商品”五个指标。

小编眼前一亮，这几个新增选项会为卖家开启新的广告时代。

二、深度解析新的广告版块

1. 搜索词广告报表类型

下载卖家投放关键词中消费者搜索的词有哪些。

(1)卖家可以做开通广告，定时下载自己产品相关搜索词的广告报表，通过分析搜索词报表看出消费者搜索习惯，进一步调整自己的广告，搜索高的词加大出价，搜索低的词进行降价甚至暂停。

(2)卖家可以利用搜索词广告报表进一步优化自己的产品内容，对此款、此类产品进行总结分析，利于后期相关产品上线快速提升。

2. 关键词广告报表类型

下载卖家设置关键词相关数据报表。

卖家可以自己选择下载关键词报表，对自己投放的关键词进行总体浏览，这个报表与之前没有改版的广告报表大致一样，卖家可以进行一个常规分析。

3. 已推广的商品广告报告类型

下载卖家已经推广的产品广告数据报表。

卖家可以快速的知道已经推广产品的广告情况，进而快速调节推广方案，优化listing。

4. 位置广告报告类型

下载产品广告展示的位置广告报表。

小编可以说这一项很有用，卖家可以定向、具体的知道自己产品何时出现在何处，这个可以帮助卖家更好的判断哪个广告位置流量大， 曝光高，转化率高。

5. 已购买商品报告类型

下载开通广告的产品中已经产生购买商品的广告报表。

卖家可以快速找到已经产生购买产品的信息，快速分析产品，有助于卖家优化广告，提高产品转化。

三、广告报表的重要性

一直有很多卖家纠结如何分析广告报表，甚至有的卖家不分析报表，然而，大卖都会很好利用这个亚马逊提供给的数据，做好优化工作。

1. Amazon官方给出的解释说这个报表能看到最全面的Campaign表现数据，除了Click，Impression，Spent之外，能看到某个AD Group一天，一周，一月的Sale。

2. 卖家利用展现，点击，低转三个指标，再通过报表的不同数据进行判断。

(1)高展现，高点击，低转化

主要是由于两个原因：

① 引流的关键词不精准?

② 产品的listing不够好，无法吸引客户下单?

针对这种问题，我们应该：

① 否定掉那些有点击无转化的词(无相关性的词);

② 否定掉ACOS过高的词(相关性低的词);③ 出现相关产品的ASIN码，ACOS高的话否定掉(出现在不相关产品页面下)

(2)高展示，低点击，低转化

这种现象可能是我们的关键词不精准，搜索该关键词的客户并不需要你的产品， 又或者是你的图片，标题和价格没有吸引力。

这时候我们可以采取这些措施：

① 调整关键词;

② 优化主图，标题和价格。

(3)低展示，低点击，低转化

这种情况可能你的页面，关键词，图片或者产品等多方面的问题，建议你把页面先优化好，关键词先养好。

随着现在刷单越来越严格，卖家已经开始把“洗刷刷”的钱投入到广告，现在广告版本的更新，进一步证明广告将会为卖家带来更大的收益！