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2022-12-24
淘宝新手商家如何打造爆款?重点分析
卖家是不是经常在想为什么别人做爆款那么容易,而自己却那么难拿到?这是因为你的体重和点击率没有优化。为什么说这两点是决定淘宝新品能否创造爆款的关键点?因为体重影响宝宝的展示,点击率影响访客数量,如果既没有展示也没有访客,那就不说制造爆炸了。
重点一:关键词权重
宝贝流量无论来自哪个渠道,都会有权重,只是每个渠道流量的权重维度不同。下面以手搜为例给大家分析一下。
人工搜索的流量是通过关键词进来的,所以搜索的核心是关键词权重。我们要重点分析和维护基于关键词的数据,在流量下降时分析下降关键词的数据,反之亦然。
通过对关键词的分析,可以知道访客增加,流量下降时的转化率是多少。如果你的数据维护的很好,但是流量增加不多,可能会有下降,可能是因为你维护的方向不对。比如你不维护一个有流没转换的词,你就维护另一个有流没转换好的词,这样有流没转换的词就降得快,有流没转换的词就长得慢,就导致了上面的情况。
重点2:点击率
以手搜搜索为例。如果搜索,点击率高不高,主要看主图好不好,因为买家是通过搜索关键词找到宝宝的。所以,在运营新产品之前,第一步是测图,顺便测一下钱。
做宝贝主图也要先分析竞争产品,再结合自己的宝贝选择淘宝上好看的主图。然后要在操作中给出相应的副本,再交给美工制作多个版本的图片,最后测量图片。
不要一开始就用直通车测地图。先在团队内部看看你的图片是否能第一眼吸引买家,然后再把图片整理出来让粉丝选择。然后,在粗略的人群映射后,使用直通车进行测试。所以,如果你想让新产品创造爆炸成功,你首先要优化店铺的这两个数据,否则你为创造爆炸所做的一切工作只会很耗时。
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