亚马逊三大站内广告玩法，你摸透了几点？（亚马逊站内广告形式）

现在，各行各样越来越多的品牌将产品广告投放到沃尔玛、亚马逊、百思买等电商购物网站，电商广告和营销正在经历一个重大转变。

据统计，美国消费者55%的产品搜索是从亚马逊开始的，这意味着更多的人直接在大型零售网站和电商平台进行产品搜索。

当人们在电商网站搜索产品时，他们处于“购物模式”，有更高的购买意向，这使得品牌在这些网站上投放的广告运行效果更佳。

Kenshoo（跨国营销公司）数据显示，从2017年7月到12月，亚马逊广告客户在亚马逊营销服务（AMS）上的月度支出增加了2倍，预计增长态势将持续整个2018年。这一支出的增加意味着，各大品牌都注意到了这一渠道广告表现的提高，准备扩大投放规模。

AMS目前支持三种广告类型：标题搜索广告（Headline search Ads）、付费点击广告广告（Sponsored Ads）、产品展示广告(Product Display Ads)。随着AMS成为品牌投放广告的重点，了解各类广告的差异，学习如何利用策略挖掘广告的潜力非常重要的。

以下是根据世界知名品牌的广告投放经历总结出来的一些经验和建议，你也可以通过教程《旺季广告这样打，燃爆你的订单！》了解更多亚马逊头条广告、手动/自动广告及CPC广告的创建实操。

1、付费点击广告广告（Sponsored Ads）

付费点击广告显示在亚马逊搜索结果页面、搜索页面右侧和商品详情页面的广告处，比较有针对性。付费点击广告有两种不同的设置方法：自动和手动。自动是许可亚马逊公司将你的广告与它认为的相关搜索标准相匹配，而手动则是将所有权放在你的手中，你可以掌控一切，例如关键词的设定等。

假设你销售一款iPhone X手机壳，有多个颜色和款式。在自动模式下，如果你将这个手机壳的所有变体整合到同一个广告活动中，亚马逊会为每个产品的所有细节（包括不同的功能、颜色、样式等）进行索引，为这个广告活动提供素材。

假设你销售一款粉色皮革iPhone X手机壳和和一个黑色塑料iPhone X手机壳,在手动模式下，你需要确保广告设置能够根据产品的材料、颜色或者卖家搜索展示出来，这里还不包括你设置的关键词竞价、否定关键词。

在关键词方面，你需要将关键词分类，确定广泛关键词、核心关键词、长尾关键词、精准关键词、类目关键词等，选择合适的关键词填入，而不是执着于某个广泛关键词或精准关键词。

2、标题搜索广告（Headline search Ads）

标题搜索广告显示在搜索结果的顶部，每个广告显示3个产品。如果亚马逊认为其中任一一个产品不合格，你的广告会被暂停。

亚马逊确定产品不合格有多种原因，例如产品缺货，或者产品无法使亚马逊获得足够的利润。

为了避免因此产品不合格而广告被暂停，你需要多选几个产品作为备选。

3、产品展示广告(Product Display Ads)

产品展示广告拥有多个展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，甚至还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。

产品展示广告与其他两个广告不同，它是基于买家兴趣或关注产品展示的，而不是关键字。这意味着你可以选择根据消费者的兴趣或他们研究的特定产品（可能是你的产品，也可能是竞争对手的）来对他们进行定位。

对于这类广告，品牌卖家最经常使用两种策略——“征服”策略和“防御”策略。

“征服”策略，顾名思义将广告展示在竞争产品的详情页上，将浏览该产品的消费者吸引到你的页面。

应用这一策略，除了广告本身，你需要对自己产品页面的图片、评论、产品定价进行优化，不断测试和分析最佳的表现组合。

“防御”策略即守住自己产品详情页的广告位，不被竞争对手占领，你可以购买该广告位。

这一策略的诀窍在于，尝试为消费提供升级版本产品或能够其它能够升级产品效果的附加品、高端版本，或者创建捆绑销售的产品，鼓励消费者消费。假设你销售iPhone手机，你可以捆绑销售手机膜、手机壳等。

电商广告日益增长，这是一个较新的领域，快速获取相关知识，建立行之有效的广告策略，将为你获得更多的销量。

（编译/ 吴小华）