淘宝详情页转化率低，商家需要注意什么？

淘宝详情页转化率低，商家需要注意什么？

虽然淘宝现在有越来越多的方式让买家了解宝贝，从而促进转型，但宝贝详情页面还是不可或缺的。毕竟买家现在都是用碎片化的时间来逛淘宝，可能不会花太多时间在短视频和直播上，而详情页是想看什么就看什么，所以对于转型还是很重要的。

但是详情页还是会给买家很多顾虑，因为只有文字和图片让他们了解产品，但是不够清晰，所以你一定要让详情页打破买家的顾虑。那么我们该怎么办呢？

首先，买家关心的是什么

想知道买家有什么顾虑，可以用这三种方式:1。手问大家；2.同行顶级卖家详情页的逻辑框架；3.买家经常咨询客服的问题。

通过询问大家和客服的问题以及要求下单的人数，可以知道买家最关心的是什么，然后分析买家为什么会有这些顾虑，在设计详情页的时候说明这些点。

其次，为人们和关注点设计一个详细的页面

然后要分析店里的人群，主要分析他们是通过什么关键词进来的，这样才能知道他们对宝宝有什么需求。如下图所示，我们可以知道大部分买家都是通过关键词双枕或者长枕进来的，所以可以在详情页中适当加强这些点的优势，提升这部分流量的转化率。

一定要记住，宝贝详情页的设计一定不能脱离产品，产品的材质、尺寸、款式、功能一定要结合买家的关注点和搜索关键词来描述。可以先做个大概的布局。详情页里有几个屏幕，每个屏幕重点描述一个卖点，这样设计的详情页的转换基本没问题！

最后，也是必不可少的，细节页面上的图片越精美越好；注意排版规则、对齐和字体选择；信息要流畅，有说服力。详情页的色调要和产品的调性一致，敏感词和偏激词一定不能出现！