淘宝产品详情页如何迎合消费者需求？

淘宝产品详情页如何迎合消费者需求？

宝贝的详情页知道，这是决定转化率的关键因素。如果你的详情页让客户觉得“太了解我了，这是我需要的”，那么你的产品就不怕转化率不上去。但是做这样一个成功的宝贝详情页不是一次性的事情，而是要站在客户的角度去思考。

淘宝详情页完整的组成是第一张图Banner，产品信息，产品功能介绍，产品外观展示+产品详情展示，其他(比如一定的推荐，各种证书，物流信息，买家展示，售后说明等。).

这些基本上是一个业务员需要向客户介绍的，但这是一个无声的介绍，结合图片，更详细的接受。事实上，销售人员在向客户介绍产品时，也需要把握客户的需求。如果这些点不是客户需要的，客户自然不会愿意买。但是，如果抓住了客户的痛点和需求，客户自然愿意为此买单。其实不同的产品在设计上是不一样的。今天我们讲四个方面。

从品类上来说，淘宝分为标准品和非标准品，部分产品有耐用消费品。风格方面，分为高冷、可爱、帅气、小而清、韩式、欧美式等等。产品定价方面，有的侧重性价比，有的侧重奢侈品牌。从淘宝的卖点来说，有的强调功能，有的强调质量和售后等等。

不同的产品针对不同的消费者，所以细节页面的设计要突出的点自然也不一样。只有抓住目标人群的需求点，自然会有更多的人购买。比如，来自富裕家庭的人更注重产品是否正品，产品是否彰显自己的品味，但不太注重价格。

然而，工人阶级不同。他们更注重产品是否正品，价格是否优惠，产品是否便宜很多。每个消费层次不一样，追求点也不一样。所以你需要先定位产品的目标群体，然后制作产品详情页。