亚马逊广告的ACOS越低越好？NO！（亚马逊广告仅降低）

还记得前段时间prime大促中广告被点爆还不出单的事件吗？这可是让卖家们狠狠的肉痛了一把，却又不得不继续加预算，毕竟要想在大促爆单，广告是必不可少的呀。

广告作为是亚马逊的最大流量入口之一，而ACOS也逐渐成为衡量广告成本和利润的通用标准，绝大部分卖家都认为ACOS越低越好，也就是ACOS高=亏本，换种说法，也就是花在广告上的钱更少=更多的整体利润，但从某种角度上来说，这种理解是不正确的。

Ps：ACOS的算法=广告的花费/广告销售额，一般来说推广期在37%以下能接受，10%以下是健康状态。

因为ACoS不会让卖家对广告支出后的总利润有所了解，也无法确定否应该在PPC上花更多钱来提高广告的展示率和相应的销售潜力。

因此如果卖家的目标是最大化产品的总净利润，那么优化低ACoS并不总是最适合广告系列的策略。

也就是说，对于有利可图的广告系列而言，有时候更高的ACoS甚至可能意味着更高的利润。

接下来小可爱会以一个示例来向大家检查及展示，逐步每次点击费用增加对亚马逊产品总利润潜力的影响。

示例：

在亚马逊上，一个产品售价为15美元，亚马逊某产品售价15美元，在做PPC广告之前产品毛利5美元，即产品利润率33%，这个时候ACoS收支平衡。

从数据表中可以看出，提高每次点击费用出价，广告会在亚马逊的搜索结果页面中显示得更高，展示次数保持不变，但点击率(CTR)会有所改善，因为广告会在搜索结果中显示得更高。因此，提高每次点击费用出价会为产品广告带来更多点击次数。

为简化计算，假设这些点击将产生转化率为10%的销售额，此外，还假设一个采购订单等于一个销售↓↓↓↓↓

广告效果结果：

结果3：23%ACoS

广告排名3：每次点击费用为0.35美元，会产生10次点击和1次促销，作为盈利指标的ACoS计算为23%(广告支出3.50美元/总销售额15美元)。

如果目标是实现较低的ACoS，则此每次点击费用出价可提供每单位最佳的利润率。但是，由于广告排名较低，这也意味着产品将获得大幅减少的流量，因此，由于销售量较低，总利润将受到限制。

结果2：27%ACoS

广告排名2：如果每次点击费用从0.35美元增加到0.40美元，则利润率(广告支出前)从5美元增加到20美元(每单位增加15美元)。

这时候PPC成本也从3.50美元上涨到16美元(增加12.50美元)，因为CPC和CTR都有所增加。但是，每单位净利润从1.50美元增加到4美元。

这里的决定性因素是，(通过改进的广告排名和相应的销售额产生的)额外流量带来的总净利润大于您所产生的增加的广告费用。

这表明CPC的增加也增加了每单位净利润(相对较低的ACoS为27%)，这意味着整体利润增加，此CPC提供最高的整体利润。

结果1：33%ACoS

广告排名1：如果每次点击费用从0.40进一步增加到0.50，则广告支出前的利润率将从20美元增加到25美元，因为将获得更多点击次数和采购订单。然而，由于这种增加，所产生的新广告费用(增加9美元)将大于广告支出前的利润率(增加5美元)。

这意味着所产生的广告费用将高于整体净利润。如果每次点击费用为0.50，则广告费用现在非常高，单位利润和总净利润为0美元(收支平衡)。从ACoS为33%，是收支平衡ACoS这一事实也可以看出这一点。

此每次点击费用出价将为您带来最大的销售额，但此时将为产品实现收支平衡，也就是说总净利润为0美元。

关键点：

正如以上示例所示，只要每次点击费用增加产生的总利润大于总广告支出，就值得测试每次点击费用出价增加，以便最大化总利润潜力。

如果卖家的目标是最大化产品的总利润，那么应该关注的关键指标是销售的所有单位的总利润(在广告支出之后)(每个项目在ppc广告前的毛利x销售总数)，卖家可以通过以下公式自行手动计算：

这样就可以确定是否可以在PPC上花费更多，来提高广告评级和销售量，从而帮助卖家获得更高的整体利润。