有哪些淘宝来训练人的选词技巧？卖家需要注意什么？

有哪些淘宝来训练人的选词技巧？卖家需要注意什么？

其实直通车也是一样，周围只有两个问题，就是交通和改造！流量主要由关键词和推广思路决定，转化主要由精准的流量和产品细节决定。有了目标，有目的的优化，就能更好的优化。直通车说白了就是通过关键词或者其他方面筛选买家，寻找潜在客户进行重点关注。接下来，边肖就来说说直通车选词技巧。

关键词一般可以分为三类:大词、长尾词、飞升词。大词是产品名词，男鞋，裤子等。大词量挺大，但是点击反馈差，烧大词抢排名要花很多钱。一般前期不要大力烧，中后期产品销量大，转型好的时候烧大话。会更好；长尾词可以说是关键词，比如韩国女性的长毛衣，修身女性的外套。长尾词引流更准确，点击率更高。

但呈现能力差，长尾词搭配广泛。还不如通过长尾词来培养账号权重；飙升词是在一定时期内搜索量急剧增加的词。受电影、节日、活动的影响，比如情人节、七夕、同一个段落，在特定的一段时间内，点击量都在快速增加，这些词的竞价一般都很低。抓住机会加入这些话，可以低价引流点击率，快速提高点击率。

添加关键词的主要原则是相关性一定要高，相关性是重点。最简单的选词方式是通过火车后台系统推荐，选择相关性高的词，按转化率排序，选择点击和显示数据好的关键词进行添加。我就不赘述了，比如系统推荐，业务人员，TOP词汇，搜索下拉框，省油宝好词推荐等等。选词的最终目的是选择正确的选词方式，培养能给自己带来转化的好词。

再说说关键词卡位置。关键词出价越高，展示的机会越多，但点击率不一定高。买家的视觉焦点会遵循自上而下和从左到右的原则，所以同一页的右边最上面的几个和左边最下面的几个更有优势。

但是要知道第二页之后的点击率是很低的。想要营养，还是要拿到第一，但是不要一直坚持，给别人一个活下去的机会，给自己一个缓冲。当达到质量分数时，你会坚决退到第二页第一位，发现质量分数下降的迹象，然后冲击第一页。然后，当质量分数为10分时，你又会退到第二页的第一位。如果只是想要流量，前世也可以。

还有，注意你的“邻居”，对比你的竞争对手，找到自己的优势和劣势。如果你和对方的长处有明显的区别，你就有可能成为别人的敲门砖。所以有时候你需要避开优势明显的同行，把展示位置放在销量低价格高的产品前面，通过对比抬高自己的产品。关键词竞价通过卡位调整后，可以通过省油宝监控实时效果，监控调整后的显示、成本、转换等数据的变化，及时做出响应调整，将关键词保持在最合适的位置。

相比PC，无线终端每屏展示的产品有限，竞争较小。相对准确的二三级长尾词更适合抓取第一位置。只要推广图不太差，点击率不会太低。注意无线买家对20篇以内的产品最感兴趣。推广产品的核心词一定要卡在前20条，后20条的位置显示会明显减少。