淘宝主图优化技巧提高店铺点击率

淘宝主图优化技巧提高店铺点击率

众所周知，一个店铺的销量等于顾客的单价乘以访客乘以转化率。在我们自己产品单价不变的情况下，访客数量和转化率直接影响我们的销售。访客数量决定了我们能否成交，转化率反映了产品的市场受众。而且我们的产品转化率越高，淘宝给的展会量越大，访客越多。点击率是影响流量最重要的因素之一，主图是影响宝宝点击率的主要因素。

我见过很多买家讨论淘宝主图。他们的要求很简单，主图简单明了。风格化的宝宝可以清晰的看到宝宝的样子，功能化的宝宝可以清晰的表达其功能。这个没问题。但这只是宝宝主图的基本要求。那么什么样的主图点击率会高呢？今天就从主图高点击率的重要性谈起，谈谈应该注意的几点，以及如何设计点击率高的主图。

一、主图点击率高的重要性

宝贝主图很重要，淘宝卖家都知道。在宝宝上架初期，淘宝为了测试一个宝宝是否有前途，没有受到上千人的影响。淘宝会根据你的产品属性和店铺标签给你一定的基本权重。没有任何数据，显示有限，点击率直接反映了宝宝的受欢迎程度。淘宝坚持顾客喜欢的原则，前期支持点击率高的宝贝很明显。简单来说，你的点击率越高，淘宝给你的展示量就越大。把握新产品期产品的点击率，淘宝会持续给你流量。这就是点击率的重要性。

二、点击率高的主地图基础

1.了解商店流量的分布

现在手机流量占淘宝流量的绝大部分。由于手机屏幕的大小和人们日常生活的碎片化，手机的主画面不仅影响宝宝的点击率，对转化率的帮助也很大。但是手机和pc的屏幕显示不同，人们的浏览情况也不同。所以随着手机流量的不断增加，在主画面的制作上要迎合手机屏幕的特点。这样才能得到更大的流量支持。

2.点击率高的主图基本特征

好的主图一定要对目标群体有吸引力，让消费者看到就点进去看看，然后快速下单。图片视觉内容是影响消费者点击量的重要因素，它由图片质量、审美、营销文案、创意等组成。我们需要做的是让消费者清晰直观的看到自己想在这个主画面上看到的东西。这样点击率就不会低了。

第三，影响高点击率的主要地图特征

1、产品要突出

我们卖产品，所以我们产品的主体一定要明确，比例一定要高，就是让消费者一眼就看清楚你卖的是什么。一张主体突出的主图会给消费者最直观的感觉，直接锁定这个产品就是他需要的。而且我们会发现天猫店的产品表达非常直观。

2.主图要和宝宝的主要关键词和大流量文字一致

每个买家搜索关键词都是有目的的。比如他搜索碎花裙，那么他要砸花；搜索丝袜，直接忽略袜子。所以尽量让主图和宝宝的主要关键词一致，大流量词，尤其是交易词。如果你的主词是可爱的童装，那么主图往可爱的方向走。

3.搜索关键字应该反映在主地图上

主图不仅越漂亮越好，还需要体现宝宝的主要关键词和大流量文字。比如你的关键词是婴儿消毒液，能不能直接在主地图上注明这种消毒液可以在有婴儿的家庭使用，并注明医疗等级，让家长放心使用？主图是消费者在找什么，点击率不会低。消费者搜索的关键词充分告诉我们，他们想直观地看到什么。

4.主图文案要直接命中买家需求

很多卖家都有一个最爱，就是喜欢给自己的宝宝找很多卖点。其实很多卖家都没有卖点。我们的产品不需要很多卖点，太多会让消费者忘记。我们需要做的就是展示核心卖点。产品的核心卖点要以显眼的方式展示在主画面上。您的消费者应该追求特殊的价格、质量、静音或多功能。把这些研究清楚了，主图的文案就知道写什么了。有些卖家的精致卖点并不好，因为你认为的卖点没有被消费者接受，他们需要的卖点也没有吸引力。