亚马逊运营操盘手：你不得不知的亚马逊广告原理（亚马逊广告操作步骤）

2018年，无论是平台规则还是国家政策，跨境电商整体的环境都变得愈加规范，亚马逊卖家也变得越来越“乖”，曾经的各种“黑科技”渐渐消失在卖家失败的尝试中。旺季将近，卖家推广产品的心情再一次迫切起来，如何在亚马逊规则下，安全稳妥地创造出出令人艳羡的业绩呢？亚马逊资深运营操盘手Carmen剖析亚马逊广告的原理，并分享了满满的干货。

亚马逊广告种类有哪些，分别具有什么特点？

Carmen：亚马逊广告主要分为三种：第一是Amazon Advertising，也就是拥有黄金购物车（Buy Box）的产品才可以创建，广告会在移动端和电脑端同步显示，卖家在电脑端搜索结果页面和商品详情页面时，所看到的标有Sponsored的产品就是付费产品广告。

第二是标题搜索广告（HSA），HSA是一种基于亚马逊搜索，而优先于其他搜索结果的高曝光展示方式，通常以图文结合的方式显示，适用于品牌商。当使用HSA引流时，必须尽可能地使关键词和页面相匹配。

第三是产品展示广告（PDA），卖家使用得相对较少。PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多元的展示区域。可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、优惠信息页面顶部，有时候甚至可以出现在竞争对手的产品详情页面上，可以为卖家带来意想不到的推广效果。

卖家如何创建亚马逊广告？

Carmen：卖家想要创建一个新的广告活动，需首先点击Create Campaign按钮，进入到广告活动设置界面，并且明确地设定活动的名称、活动的每日预算以及活动开始日期及结束日期，并且在完成以上步骤以后，选择需要的广告定位类型——自动定位或者手动定位。具体创建流程可观看视频教程《Amazon站内广告解析》进行了解！

产品纷繁多样，卖家应选择什么样的产品投入广告？

Carmen：卖家应选择的产品必须是展现出实际盈利情况的，或者有较大潜力的，通常有以下三类产品：

1、高毛利产品，最好是40%以上毛利的产品；

2、高转化率产品，红海类目转化率15%以上，部分小众类目转化率10%以上的产品；

3、非标品，关键词丰富，属性多的产品。

在卖家产品类目里，不符合条件的产品要如何实现弯道超车？

Carmen：不同情况下的listing需要因产品制宜，分为短期计划和长期计划。短期计划卖家可通过人为干预和站外打爆产品，长期计划则需考虑产品本身的质量，并对产品进行优化和重新上架。

销量基础对于亚马逊广告意味着什么？

Carmen：通常情况下销量和产品之间会存在有两种可能，第一，产品本身不错，但是产品极度依赖广告，后期难以提供稳定的销量；第二，产品本身并不优秀，广告成本高居不下，惨不忍睹，所以卖家需要控制广告在销量中的占比。

卖家如何根据亚马逊广告排位原理制定计划？

Carmen：首先保证产品相关性，无论是从亚马逊平台算法，还是从客户体验角度出发。亚马逊本身都是会将与搜索词最相关的产品优先展示给买家。

从算法角度的来看，A9算法主要由以下几项构成：转化率，点击率/数、销量、销量稳定度、类目，加购率/数，Review回评率/数，浏览页面停留时间，页面跳转率，退货率，这其中，前3项是重中之重，优秀的广告卖家应尽量保留，因为它是有权重的。

通常情况下，公式为：实际得分=下一位广告得分/本产品质量得分+0.01，并不是Bid高就一定有黄金广告位，listing本身也占据着不可忽视的权重。

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（文/ 张凯乐）