Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-07-22
亚马逊北美站黑五活动时间:2018年11月16日至2018年11月23日; 亚马逊北美站网购星期一活动时间:2018年11月24日至2018年12月1日。这时间,接下来半个多月都是亚马逊旺季活动!今年亚马逊清理了各种刷单作弊玩法,给正规运营的卖家铺路,接下来,作弊的卖家,如果不能在短时间内正规化运营,这些卖家的listing将会慢慢变成僵尸Listing。与其给钱亚马逊刷单作弊服务商,还不如踏踏实实给钱亚马逊做广告,而我们只需给亚马逊广告费的时候花的值得!在亚马逊广告指标中,低ACOS值,意味着广告成本低,利润值将会加大!
过去一段时间,很多小白卖家只懂得盲目刷单乱埋词玩黑科技,自己把listing整死;过去一段时间,很多小白卖家,做亚马逊广告就像抽血,广告做得一塌糊涂,ACOS有些高达100%以上。百聚汇商学院Davie看着这些把广告做亏的卖家就觉得可惜,因为他们对广告了解太少,广告乱投,亚马逊卖家本来就不容易,广告浪费钱不值得!
之前曾在直播课《2018年亚马逊白科技:三大流量造顶级爆款》上跟大家分享了亚马逊CPC广告爆单系统及广告引流的核心操作要点,今天,Davie跟大家聊聊低ACOS值的亚马逊广告如何玩!
首先,亚马逊卖家必须懂得ACOS值跟哪些广告指标直接相关!ACOS值=广告花费/广告销售额*100%。Davie将亚马逊广告ACOS值,通过分析展示量、点击率、关键词平均点击费用、每日预算、转化率、广告花费、产品定价等数据,Davie发现,跟ACOS值优化调整除了广告花费和广告销售额外,比较直接相关的指标就是关键词平均点击费用、转化率和产品定价。
其次,要想降低ACOS的值,我们就必须通过寻找高精准度的长尾词和核心词组合,提升广告转化率!要想使广告关键词平均点击费用降低,就需要避开宽泛的大词,利用黄金关键词分析法则,精准锁定高转化率的精准低价词!比如,如果你是做iPhone xs 无线充电器的,如果你用“iphone charger”iPhone充电器作为广告投放的关键词,你很可能得到的结果就是,“iphone charger”曝光量巨大,点击率低,且关键词点击费用很高,转化率很低。如下图所示:
相对于“iphone charger” iPhone 充电器 这个关键词,“iphone xs wireless charger” iPhone XS 无线充电器 这个关键词更加精准,而且,“iphone xs wireless charger” 关键词点击成本比“iphone charger”低!如下图所示:
你用关键词挖掘技巧,挖一批像“iphone xs wireless charger” 这样的词做广告,不仅比“iphone charger”成本低,而且,转化率也比“iphone charger”高,同样的产品,用“iphone xs wireless charger” 关键词做亚马逊广告投放,通常会比用“iphone charger”关键词做亚马逊广告ACOS值低几倍!这就是为什么你的同行广告成本比你低,效果比你好的原因!
再次,我们做亚马逊广告,在广告投放之前,我们就必须用数据化分析系统评估广告投放关键词的广告出价数据、广告投放ASIN的广告盈利数据。比如,Davie的广告分析体系中,Davie可以在广告投放前拿到关键词的出价数据,根据产品ASIN码、FBA头程费用、产品采购单价,Davie就可以评估这些关键词做广告盈利的能力!在亚马逊旺季,部分的亚马逊卖家在加大广告费预算、在调高关键词,如果你没有过硬的广告投放优化运营能力,你将会在接下来亚马逊旺季竞争做处于劣势!
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