旺季期间亚马逊广告表现平平？问题在哪里？怎么办…（亚马逊淡季广告策略）

据《广告时代》报道，亚马逊广告收入已经超过22亿美元，到2018年年底将达到50亿美元，这并非偶然。你可以试着在亚马逊上搜索任何产品，出现在首屏区域的产品必定都是投资了付费广告的。亚马逊的未来是广告，而对于卖家或品牌来说，同样如此，如果你想要赚钱，就要懂得利用亚马逊广告。

许多品牌卖家深谙其里，愿意投资亚马逊广告，但是常常因为投资了错误的关键词或不符合的匹配类型，将自己的品牌推销给对自己产品兴趣度不高的消费者，导致投资回报率低下。而有些品牌资金雄厚，能够负担得起对所有的匹配关键词进行竞价，并利用自动竞价技术实时更改某些关键字的竞价，虽然确实为其获得了更多的相关性，但也浪费了在不相关的关键词上的投资。例如，一个品牌对“T-shirt”一词进行竞价，但没有设置过滤掉与“T-shirt for dogs（狗狗T恤）”有关的搜索，那么品牌就有可能因为这方面搜索损耗一些成本。

对于卖家来说，到底要如何避免在不相关的搜索上浪费资金，并从亚马逊广告中收获更多呢？具体要注意以下5点：

1、关注实际搜索词（search term）

挖掘不相关的搜索词是卖家管理亚马逊广告的方法之一。卖家要注意，搜索词与关键词不同，一个关键字通常能催生出大量的搜索词，通常一个关键词会产生数千个与主题不同的搜索结果。卖家与其盲目关注关键词竞价和匹配类型，不如关注驱动销售的实际搜索词，将它们挑选出来，进行精确的竞价管理。

2、依靠自动化竞价

使用Prestozon、Ignite、Teikametrics这样的自动竞价工具来管理竞价，避免错过最佳关键词的广告展示机会。

3、应用否定关键词

借助工具挖掘无法带来转化的搜索词，在投放广告时可以考虑将这些搜索词设置为否定关键词，隔离避免不相关的搜索，避免无关点击浪费你的广告预算。有关亚马逊站内广告的否定关键词玩法，视频教程《如何通过优化关键词来获取更多的订单》有详细讲解，这里就不再细说。

4、流量的循环作用

亚马逊产品流量增长的方式与谷歌不同。亚马逊产品的销量越高，排名也就越靠前，流量也就越多。你可以投资所有的亚马逊广告类型，包括亚马逊的需求方平台（DSP平台），为你的产品带来大量的流量，以提升产品的销量、排名，于此同时，高销量和高排名会反作用于产品，又为产品页面带来更多地流量，循环往复，效果是成倍的。

5、确保你的详情页面符合亚马逊指导方针

页面转化率低？看看你产品详情页里的内容，包括增强的品牌内容(EBC)和A+内容，是否遵循亚马逊关于书面内容的最佳实践。

卖家要注意在构建这些页面时，要遵循亚马逊的要求，尽可能使用引人注目的图像，尽少使用大段文字（不会被亚马逊索引），将有利于页面转化率的提高。此外，卖家需时刻关注竞争对手的动态，关注竞争对手在产品详情页面上的一举一动，确保你不会错过与产品相关的最新消息。

亚马逊将继续发展其广告业务，这意味着在亚马逊上销售的卖家必须尽快了解其中的原理，重新思考你的策略，使用这些技巧来来建立自己在关键字竞价方面的优势。

(编译/ 吴小华)