Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-07-22
任何电商的公式都是订单=流量*转化率。
你想要出单,甚至爆单,就要提升流量和转化率,转化率暂且不讲,就流量而言,流量=曝光*点击 。
一个产品推起来需要有足够的曝光,外加你的产品投放精准,优化内功要好,值得别人点击。
亚马逊有许多流量窗口,而广告是最重要的一环,当然也有人到现在也佛系,不投广告,但是毕竟不是主流。
下面我们看看亚马逊对外的数据:五年增长1250%,数字很枯燥对吧,打个比方,深圳福田的房价也就顶多5年翻了300%。龙华,宇宙中心, 五年涨了500%,这样说总理解了吧。
这么好看的报表当然可以让亚马逊在华尔街的业绩所向披靡,全线飘绿(美国股市涨绿跌红,和咱们反着来。)
亚马逊每年都在FaceBook和Google掏钱买流量,那么请问亚马逊的广告收入来自于谁?许许多多的你我他,我们的日预算和竞价------都是来自于卖家付费。
好了,那么你觉得亚马逊对大家的广告支出在不在乎?我反正很在乎,因为我看到了更多人通过在其网站上进行在线产品搜索这句话。
可怕了,亚马逊正在改变用户习惯,以前大家买东西都先Google,现在习惯改为Amazon。
那么亚马逊前台的展示位置就那么几个,怎么办?
讲个小笑话:
卖家:(花枝招展兼嗲声嗲气)我也想要更多曝光啊!!
亚马逊:可以啊!-掏钱(出价)!!!先看看你以前的表现(各种历史权重包括关键词和销量),让你站在街边第一排候着(曝光),同时我们要求你必须把自己(产品)打扮的漂漂亮亮(吸引点击),客官们点了你的服务(转化)且享受了你的服务之后要表示满意(售后&评论),如果官人不满意,给了差评,你以后给再多钱的我也不让你站在街边第一排哦。因为我们家有规矩(广告质量得分ROI CTR CR ACOS指标),必须得按照规矩来。
你看,话糙理不糙,一句玩笑话把亚马逊广告的曝光, 点击,转化的原理讲完了。
我是个工科生,任何事情都要遵循一个逻辑和原理。再举个例子,小学应用题:
甲车向左时速60KM/时,乙车向右40KM/时,两车相距200KM,多久可以相遇?
你如果懂了原理,那么下一题你也会做。
甲管子注水40L/时,乙管子注水30L/时,池子100L,多久可以灌满。
你看,不需要点读机,so easy!
那么逻辑和原理上,亚马逊需要你做广告,你做不做?
我的答案是肯定要做,不做你就放弃了很多流量和曝光机会了,而且广告可以带来关键词权重、给你额外的关联流量,霸屏,提高销量权重等等好处。当然前提是你必须要合理的设置和优化。
放个官方文件,这个不是我编撰的,来自于亚马逊,文件名-《3PBRAND DISPLAY ADS PLAYBOOK-2018》---看这文章的除了极少部分VC ,估计大家都是3P,3P BAND。
我们可以从亚马逊展示的逻辑和原理里面讨论下,正规军的玩法。(当然,手精打天下,广泛连着天,自动跑不歇这些偏门玩法,和主题无关暂且不论)
为什么说是正规军,请看下图。
需求---搜索--展示---匹配--品牌影响力拓展。
节假日等周期性广告--比如圣诞节过完了,广告报表custom search term里蹦出的Christ mas gift....和关联词你还不否定掉。。。
最后不得不提一下飞轮,JEFF的公司什么都是飞轮,强者愈强,丛林法则。
通过付费---获得曝光-导入流量去自己店铺-(做的好)- 给予奖励,得到更多媒体的曝光机会(比如amazonlocker 类似中国的丰巢快递,可以轮播广告和firetv 类似机顶盒播放的广告页面)-- 最终增加新的用户。
说了这么多,其实原理就在其中。
你需要真的理解impressions,CTR, CR , ROI, ACOS ,自动,手动广泛,手动词组,手动精准,精准否定,词组否定。(前两天也在某群里看到有人问,广泛否定要怎么设置...我真的觉得要把基础打牢你才能走的远一些~)
同时合理的了解自己家产品的品类和单价人群画像,适合做什么样的广告,投入产出合适否,ACOS做到多少算OK。
掏钱做广告总归肉痛的,我是卖家我自然深有体会,但是交足了“保护费”且带来相应的回报又是很爽的。
2019年,亚马逊的广告收入一定还会再创新高,不接受任何反驳,过365天再看就是了,只是你这365天能不能抓住机会更上一层楼?
因为强者恒强也因为“我消灭你与你无关”,眼下马上2019了,亚马逊的竞争只会越来越激烈。
赚到钱的卖家和沉淀三四年下来的品牌,一定会继续大把投放广告,也因为亚马逊获取的流量成本越来越高,大家需要砸出一道流量的口子,吸一口新鲜空气。
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