黑五网一收工，你的广告费烧的痛不痛！

任何电商的公式都是订单=流量*转化率。

你想要出单，甚至爆单，就要提升流量和转化率，转化率暂且不讲，就流量而言，流量=曝光*点击 。

一个产品推起来需要有足够的曝光，外加你的产品投放精准，优化内功要好，值得别人点击。

亚马逊有许多流量窗口，而广告是最重要的一环，当然也有人到现在也佛系，不投广告，但是毕竟不是主流。

下面我们看看亚马逊对外的数据：五年增长1250%，数字很枯燥对吧，打个比方，深圳福田的房价也就顶多5年翻了300%。龙华，宇宙中心， 五年涨了500%，这样说总理解了吧。

这么好看的报表当然可以让亚马逊在华尔街的业绩所向披靡，全线飘绿（美国股市涨绿跌红，和咱们反着来。）

亚马逊每年都在FaceBook和Google掏钱买流量，那么请问亚马逊的广告收入来自于谁？许许多多的你我他，我们的日预算和竞价------都是来自于卖家付费。

好了，那么你觉得亚马逊对大家的广告支出在不在乎？我反正很在乎，因为我看到了更多人通过在其网站上进行在线产品搜索这句话。

可怕了，亚马逊正在改变用户习惯，以前大家买东西都先Google，现在习惯改为Amazon。

那么亚马逊前台的展示位置就那么几个，怎么办？

讲个小笑话：

卖家：（花枝招展兼嗲声嗲气）我也想要更多曝光啊！！

亚马逊：可以啊！-掏钱（出价）！！！先看看你以前的表现（各种历史权重包括关键词和销量），让你站在街边第一排候着（曝光），同时我们要求你必须把自己（产品）打扮的漂漂亮亮（吸引点击），客官们点了你的服务（转化）且享受了你的服务之后要表示满意（售后&评论），如果官人不满意，给了差评，你以后给再多钱的我也不让你站在街边第一排哦。因为我们家有规矩（广告质量得分ROI CTR CR ACOS指标），必须得按照规矩来。

你看，话糙理不糙，一句玩笑话把亚马逊广告的曝光， 点击，转化的原理讲完了。

我是个工科生，任何事情都要遵循一个逻辑和原理。再举个例子，小学应用题：

甲车向左时速60KM/时，乙车向右40KM/时，两车相距200KM，多久可以相遇？

你如果懂了原理，那么下一题你也会做。

甲管子注水40L/时，乙管子注水30L/时，池子100L，多久可以灌满。

你看，不需要点读机，so easy！

那么逻辑和原理上，亚马逊需要你做广告，你做不做？

我的答案是肯定要做，不做你就放弃了很多流量和曝光机会了，而且广告可以带来关键词权重、给你额外的关联流量，霸屏，提高销量权重等等好处。当然前提是你必须要合理的设置和优化。

放个官方文件，这个不是我编撰的，来自于亚马逊，文件名-《3PBRAND DISPLAY ADS PLAYBOOK-2018》---看这文章的除了极少部分VC ，估计大家都是3P，3P BAND。

我们可以从亚马逊展示的逻辑和原理里面讨论下，正规军的玩法。（当然，手精打天下，广泛连着天，自动跑不歇这些偏门玩法，和主题无关暂且不论）

为什么说是正规军，请看下图。

需求---搜索--展示---匹配--品牌影响力拓展。

节假日等周期性广告--比如圣诞节过完了，广告报表custom search term里蹦出的Christ mas gift....和关联词你还不否定掉。。。

最后不得不提一下飞轮，JEFF的公司什么都是飞轮，强者愈强，丛林法则。

通过付费---获得曝光-导入流量去自己店铺-（做的好）- 给予奖励，得到更多媒体的曝光机会（比如amazonlocker 类似中国的丰巢快递，可以轮播广告和firetv 类似机顶盒播放的广告页面）-- 最终增加新的用户。

说了这么多，其实原理就在其中。

你需要真的理解impressions，CTR, CR , ROI, ACOS ,自动，手动广泛，手动词组，手动精准，精准否定，词组否定。（前两天也在某群里看到有人问，广泛否定要怎么设置...我真的觉得要把基础打牢你才能走的远一些~）

同时合理的了解自己家产品的品类和单价人群画像，适合做什么样的广告，投入产出合适否，ACOS做到多少算OK。

掏钱做广告总归肉痛的，我是卖家我自然深有体会，但是交足了“保护费”且带来相应的回报又是很爽的。

2019年，亚马逊的广告收入一定还会再创新高，不接受任何反驳，过365天再看就是了，只是你这365天能不能抓住机会更上一层楼？

因为强者恒强也因为“我消灭你与你无关”，眼下马上2019了，亚马逊的竞争只会越来越激烈。

赚到钱的卖家和沉淀三四年下来的品牌，一定会继续大把投放广告，也因为亚马逊获取的流量成本越来越高，大家需要砸出一道流量的口子，吸一口新鲜空气。