2018全球跨境电商成都大会本周拉开大幕
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2022-12-17
淘宝点击率知道这些点,增加流量也不难
只要我们的外部展示价格低于竞争产品的价格,我们就可以通过内部sku价格布局比较和指导,在保证利润和转化的同时提高点击率,图片对点击率的影响几乎是最大的。
那么我们怎么做呢?
1.背景颜色差异
2.复制优秀的竞争产品
3.主画面构图优化
4.构成要素的区分
5.产品拍摄角度
6.场景替换
7.主图营销文案
1.如何让自己的主图脱颖而出,这里的差异化不是为了差异化,而是通过对比同级别的竞争产品的主图色彩构成,选择一种相对更视觉上超然的背景色。
2.优秀的竞争对手永远是最好的老师。如果我们打不过他,那就加入他!
3.主图的构图优化可以更准确地传达信息,从而提高点击率
④元素分化
我们会在主画面的构图中使用很多元素,元素之间的呼应关系更容易让人产生整体感
这里的区别可以是大小位置的区别,人与物的区别,物与物的区别
⑤.产品的拍摄角度
看图好很重要,这也是为什么脸大的人会有意识的躲在后面,有心机的人会根据脸用手指比个V。下面我就简单说说三个常见的拍摄角度
倒拍的效果是增加立体感,视野下宽窄分明,更容易突出主题,视觉冲击大。拍摄人会显得挺拔,建筑会显得严谨,适合写意
高空拍摄效果宏伟,容易体现层次感,常用于美食类拍摄
平视拍摄让人感觉平和稳定,不易突出主体,但能体现日常真实产品风格中常用的细节
⑥场景替换
我们的一些主图会通过场景中的代入感引起买家的共鸣,我们会还原一些线下场景来激发买家的购物欲望。例如,我们将家庭场景用于家居用品,工作场景用于办公用品。除了模拟场景,我们还会通过图片调动情绪,鼓励买家激情消费。
通过产品分析了解买家的心理,然后用图片直观的传达信息,让买家不断降低购物决策,停止思考,让买家觉得你在为客户着想,最终让买家一步步陷入消费的‘陷阱’!
⑦在图片上添加营销文案,会与图片传达的信息更加直观。有时候,如果真的不知道如何优化主图的点击率,不妨直接在主图上添加营销文案。我们可以直接表达用户的痛点,让他们感觉更好。我们也可以直接标注促销活动,可能会有奇效!
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