新店有流量但没有转化率会怎样？大神的动作！

新店有流量但没有转化率会怎样？大神的动作！

有卖家和朋友在开店的时候有些疑问。他们想知道店家流量好，为什么不改？根据以往的经验，实际上是否有换算，首先要看的数据是消费水平。跟你好好分析一下。

我们来看看店主的消费水平(路径:业务人员-流量-访客分析-特征分布)。

在以上消费水平，你看到问题了吗？0-50元消费水平最差的换算，他店里的流量占了71%，这也说明他的客户单价肯定高于50元，但已经做到的是他店里的流量大部分低于50元。为什么会这样

可能会有很多店主会说这类商品低于50元才能卖，但是他卖的是铁艺花架。谁能卖低于50元的铁艺花架，就要50多元。既然这根本就不是低价产品，那这个掌柜为什么还有低价消费水平呢？可能有人猜到了，因为是单单。

前期为了有销量，每天刷点单，流量慢慢进来。他很开心，但他不知道的是，这些流量并不是他产品的流量，因为很多帮他刷单的“客户”基本都不买这么高价的产品。他们以前买的东西多，价格低，所以被淘宝贴上0-50元的客户标签，然后就来“买”这个。因为这类人的“转化”远远超过了他店里的真实交易，店主的产品被打上了0-50元消费水平的顾客更喜欢的标签，系统以0-50元消费水平向其他真实顾客展示他的产品。但是这些真正的客户进来之后是不会买这么高价的产品的，转型低。

以上原则我觉得大部分都是知道的，但是在实际操作中，因为身边很多人都在刷单，看不懂数据，在附和人的意见的情况下继续刷单，总觉得流量上来了，可能会好一些。如果他能看懂数据，也许他心里知道这样做是否可以。

当然，并不是所有的店主都因为账单而产生这样的结果，但也有一些店主在前期做低价促销，然后提价。因为低价促销的销量不小，形成低价标签。所以做促销的时候一定要把握好价格，不要比平时卖的少太多，注意不要跨消费层次。可以进入自己的业务人员背景，看看自己的消费水平体系是如何划分的。比如上面的店主分为0-50元级别和50-115元级别，那么如果普通售价是100元，那么推广一定不能跑在50元以下，而可能在50-100元之间跳，这样至少你不会把客户留在消费级别，以免打乱标签。

也有一些店主不刷单，不做低价促销，但是转化率还是低的。这些客户一般都有一个特点就是流量很大，尤其是手淘首页的流量很大，这和所选类别的竞争小有关。因为竞争小，产品很容易跑到前面。此时，系统标签无法固定。可能点开你产品的客人，在消费层面不一定是你的客户，当然，因为这些大多是免费流量。

然后，标签被打乱了，怎么办？这是任中任重道远的任务。免费流量不是你控制的，唯一能被你控制的是付费流量。直通车的选定人口有一个消费水平引流的特殊地方，就是人口的“品类笔单价”。

查了一下，直通车关键词竞价更低，人群溢价更高，这样大部分流量就会来自这些高价位消费水平的客户。除非你能在短期内引入大量高价格消费水平的直通车客户，否则短期内不可能扭转消费水平。

对于中小卖家来说，考虑到资金问题，他们不能广泛使用直通车，所以为了您店铺的健康，我们应该从一开始就注意标签的引流。