淘宝搜索权重规则深度分析

淘宝搜索权重规则深度分析

通过技术操作使直通车投入产出比在盈亏平衡点以上变得越来越困难。那么直通车的前景如何，直通车在什么情况下可以接受亏损？销量——但可能不是你理解的销量！

说到销量，大家都会有感觉。在搜索的综合排名中，获得大量搜索流量的宝宝往往是销量较高的宝宝。所以很多做电商的朋友会觉得只要销量高，搜索流量就会很大。

这种认识并不完全正确，有一些误解，也正因为这种误解，很多朋友开始了盲目赶销售的旅程。

这些盲目的抢购行为，大多认为只要把销量抢购到足够高的水平，就能带来足够的流量权重。慢慢的，很多人开始使用超高佣金淘宝客、冲动销售、亏本叫卖等一些方法，甚至有人开始铤而走险，骗刷销售。

但是真的有效吗？搜索权重会针对任何销量进行计算吗？搜索权重中包含什么样的销售，搜索权重中不包含什么样的销售？你的判断标准是什么？

今天，鱼爪电商边肖将与大家分享我的判断标准。交易是否包含在搜索权重中取决于交易在搜索场景中是否具有搜索行为。

我举个例子。比如有买家。他个子不高，所以想买一双内高的皮鞋。然后他打开手机淘宝，在搜索框里输入关键词“男士内皮鞋”，得到了这个关键词的搜索结果。搜索结果中有很多符合“男士内皮鞋”搜索条件的条目。买方挑选了其中一个并进行购买。

上例中，买家的交易是通过搜索功能找到关键词，从而找到自己想要购买的产品“男士内皮鞋”，生成交易。

那么这个交易就满足了用户在搜索场景中的行为所表达的需求。然后与交易进行对比，也会纳入搜索的排名权重计算。

我们总结了一个消息，一个交易是否包含在搜索中，判断条件是用户是否通过搜索渠道进行了交易。那么直通车的关键词投放和自然搜索关键词搜索都会包含在搜索权重中。

我们在看一个例子，这个买家还在搜索关键词“男士内皮鞋”。但是这个买家刚刚找到了他喜欢的鞋子。

这时候买家虽然没有通过搜索渠道做交易，但是买家先通过搜索找到产品，然后通过购物车把产品卖出去。他的跳转来源是通过关键词搜索行为进行的交易，所以这仍然被算作比交易搜索的排名权重。

还有一个例子

买家搜索“男士内皮鞋”，将商品添加到购物车。第二天，我打开手机淘宝，结果另一家也卖“男式加高皮鞋”的店把广告放给了这个有钻展定位的买家。结果这个买家在另一家店卖了“男士内增高皮鞋”这个产品，于是这个另一家店，卖的买家，也搜索了“男士内增高皮鞋”这个关键词，作为跳转来源，交易也计算了搜索的排名权重。

通过以上两个例子，我们总结出了另一个信息。如果一次交易的单跳来源是通过搜索关键词来寻找商品，那么这仍然算作比交易更大的搜索排名权重。

关键词——搜索权重的载体

一个婴儿的销量不是记录在婴儿身上，而是记录在婴儿的关键词上。也就是说，交易的关键词不同，权重也不同。

比如有一个“笔记本电脑胶片”，它的宝贝标题是“13.3笔记本电脑胶片15.6”，用户可以通过搜索“笔记本电脑胶片13.3”和“笔记本电脑胶片15.6”找到这个宝贝。

但是这个宝贝的竞争力是13.3寸的胶片，15.6寸的价格相对竞争对手要弱一些。那么就会出现这样一种情况，搜索“笔记本电脑贴膜13.3”的用户大多可以成交，而搜索“笔记本电脑贴膜15.6”的用户最终可能会选择其他店铺的产品。

这个宝贝最近做了500笔交易，其中460笔来自关键字“笔记本电脑胶片13.3”，而“笔记本电脑胶片15.6”做的交易很少。

就搜索而言，我们的产品可以满足关键字为“笔记本电脑胶片13.3”的搜索用户的需求。不能满足用户搜索关键词“笔记本电脑胶片15.6”的需求。然后，当用户搜索关键词“笔记本电脑胶片13.3”时，该产品会被安排首先向用户展示，因为它可以更好地满足关键词搜索用户的需求。

但是“笔记本电脑胶片15.6”这个关键词不会先推荐给买家。因为无法满足用户的搜索需求。用户的搜索行为不同，搜索关键词也不同，所以需求也不同。不同的需求，也可以通过不同的产品来满足。

通过上面的例子，我们得出一个结论。用户通过搜索行为进行交易，权重不属于某个宝贝，属于宝贝标题中包含的关键词。

当用户搜索不同的关键词时，交易权重会累加到不同的关键词上。当用户搜索不同的关键词时，宝贝排序也是按照不同的关键词权重排序的。

不知道大家对搜索排名的计算因素有没有更清晰的认识，这就是我们通常所说的权重。

通过这些知识点，合理选择销量。有些销量(如淘宝客)不计入搜索权重，但可以改变已售商品数量和已收货数量。对点击率、转化率等效率指标有影响

也会影响搜索排名，但不会计入搜索的交易排名分数。

我们应该更加重视交易关键词和直通车交易关键词的搜索。并且更加集中的增加流量，以更高的转化率增加周转关键词流量。

搜索揭示排序逻辑

交易关键词搜索完毕，我继续分享搜索、展示、排序的逻辑。

我们需要的，我们需要的是流量。那么怎么才能获得流量呢？我们要在买家的关键词搜索排名中获得更高的排名，才能获得更多的流量。在关键词排名的过程中，我们要经历一个和所有竞争对手PK的过程。过程是这样的。

1.用户搜索关键词“抱枕慢回弹”。首先，搜索会在全网的宝贝中搜索，找出所有标题中含有“抱枕”、“慢回弹”这三个词根词的产品。这里我们称之为“配套商品池”。

2.“匹配商品池”中会有很多不值钱的宝贝，比如类别不符合优先展示类别的商品，或者价格不是用户以假价出售的商品，或者已经上架很久却没有被用户出售的滞销商品。

搜索会剔除这些产品，留下相对活跃的产品。这里我们称之为“活跃商品池”

3.接下来，在“活动商品池”中，搜索商品，比较用户搜索根的交易量。比如用户搜索到的关键词“抱枕慢回弹”包含“抱枕”和“慢回弹”两个词根，那么搜索会比较每款产品的词根“抱枕”和词根“慢回弹”近年的交易次数。通过拟合综合根对用户搜索需求的重要性，得到商品根周转因子的排名。这里我们称之为“根卷排序”。

4.因为每个宝贝的点击率不一样，转化率和客户单价也不一样。所以同样的流量带来的成交量也是不一样的。这里有一个数据索引的概念——显示值。值得展示是商品的每一次展示量所能带来的销售额。

比如商品单价50元，转化率7%，点击率3%。那么你搜索一下分配给这个宝贝的10000个展品，它可以把展品换算成300个访客，300个访客按照7%的转化率可以带来21笔交易，按照50元的单价，它可以带来1050元的销售额。

然后，一万个展会带来1050元的销售额，每个展会可以带来0.105元的销售额。那么每次展示的价值为0.105元，展示价值=点击率*转化率*客户单价=3%*7%*50元=0.105元。展示价值较高的产品，在获得相同展示量的情况下，可以贡献更多的销量。

在“根量排名”的基础上，综合此宝的展示价值，得出商品的原始排名。假设当两种商品的根的体积完全相同时，但由于A商品的展示价值高于B商品，A商品的原始排名会更高。

5.每个买家都会有自己的购物偏好，因为每个用户都有不同的认证信息，不同的历史购物信息，与各个店铺(老客户、老访客、新客户)的关系不同等。，所以每个买家都会形成不同的用户标签。

因为每个宝贝自己的商品属性不同，交易用户上的标签也不同，每个宝贝也会形成不同的商品标签。不同用户标签的买家搜索时，每个宝贝都会根据自己的产品标签与买家上的用户标签匹配程度不同，从宝贝的“原产品排名”中加分或减分，从而形成用户搜索结果的“个性化产品排名”。

每个买家的用户标签不一样，每个宝宝的产品标签也不一样，匹配度也很不一样。所以就有了不同的“个性化商品排序”，也就是我们常说的千人一面。

通过以上五点的解读，希望大家对搜索显示排序的逻辑有一个基本的了解。因为只有在了解排序规则和相关因素的前提下，才能正确高效地进行优化。