掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-12-17
分析使多个婴儿排名难以同时上升的因素
淘宝有一个规定,同一个页面,同一个关键词的搜索结果,在自己的店铺里最多只能显示2条。天猫是4款。就是因为这个原因,目前几百万新手卖家卖不出去。基本上产品上架越多越难卖。很多新手卖家急于一次上架几百个甚至上千个。
另外,所谓的单身也不是什么好事。比如有人只卖牙刷。如果他店里有200支牙刷。而且每个产品的销量都是100万件。你觉得搜索牙刷这个词就能把100款产品列在首页吗?首页最多只能有2款,第二页只能有2款。最理想的状态是100页,最后一页有两次爆款,你月销售额100万。天猫每页最多4款。可以详细看到三只松鼠。这才是天猫比淘宝好的真正原因!如果不是淘宝阻止一家垄断,首页可能已经被一些大店彻底封杀了。
你以为那些大店只能打造月销量一万块的爆款?
不对,因为淘宝防止一家独大。否则,如果人们可以创造一个产品,他们可以创造第二个爆炸模型,每月销售10000件。就算你卖100万的产品。你会发现你的整体排名还不如别人的销量。这就是彻底击垮你的原因。有时候不是你的产品不够好。但是你没有理解淘宝的难处。
所以作为一个中小卖家,即使你是大卖家,最好的办法也是尽量错开关键词,而不是做同质的产品。卖t恤可以不影响牛仔裤。专一真的很难。
那么为什么有些家用产品月销量一万件就容易爆炸呢?比如像Home Home这样的5金冠店很多,一个月卖几百万。主要是某些类别有很多类别。大而全不是大而专一。比如他卖牙刷,可以在不影响他继续卖杯子能力的情况下,成为行业第一。但是如果你只卖牙刷或者杯子。那是永远做不到的。三只松鼠能卖,是因为它们卖的是碧根果,不影响他的葡萄干。另外,有兴趣的话可以去三只松鼠之类的店。同类型产品一般不超过4个。
这年头你还在被单身忽悠,只能当炮灰。
我总结了几条规则:
1.门店月销量与产品无关。
2.如果一个同类型商品的流量再上去,店里的另一个必然会掉下来。
3.商店里的商品数量不应超过窗户的数量。
4.店里的止痛产品最好不要超过4种。在理想状态下(第一页2款,第二页2款),天猫有8款。{第一页4项,第二页4项}
5.专一胜于小而全。
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