淘宝搜索流量日益减少，告诉你一个三步引流法

淘宝搜索流量日益减少，告诉你一个三步引流法

引流前一定要优化两个产品。只有优化它们，你吸引的流量才能被保留和转化。大家都知道内容的重要性。产品是店铺的内容。引流并不是为了引导客户购买产品，而是为了向有需要的用户推荐合适的产品。只有产品更适合你带进来的客户的需求，才会有好的转化，好的结果。

引流之前，一定要知道谁是核心客户。

刷子越来越差的原因是扰乱了产品的核心群体。所以在付费引流之前，需要了解你的客户画像。怎么才能知道当事人的画像？

1.经验推测

在产品开发或者产品选择上，你对客户是有初步印象的。或者长期的经验积累，让他们对市场有足够的敏感度，可以大致介绍自己产品的用户画像。

2.直通车测试

清仓宝训练中测量人群标签的方法比较简单，最简单的方法就是把所有的人都加入到统一的折扣测试中，留下数据性能好、显示度高的人，然后组合测试，直到得到效果最好的人。这里需要注意的一点是，低价产品或者小类产品不建议开人群标签，因为覆盖人群太多或者总人数太少，但是还是要了解自己的产品，面对用户画像。

3.关键词人口分析

利用业务人员中的市场搜索分析，分析核心关键词的人群画像，初步了解产品对应的人群。还可以分析相似度高的竞品和高转换率词的人群画像。利用多个关键词组的重叠部分，很有可能成为产品的核心组。

在移动智能时代，关键词的数量和长度都在减少，但在智能时代，关键词的意义更多。在优化产品标题的过程中，尤其是对于价格较高、对人群标签敏感的产品，在选择关键词时，可以考虑对关键词组进行深入分析，选择与产品核心组重叠度较高的关键词，形成标题。

排水期间，确定目的。

直通车成本的增加是由获得站台流量的难度决定的，这是一个大环境，我们很难改变。正是因为直通车成本高，优化就更有必要了。我将与你分享我目前使用的目的。)

为特定目的获取销售量

取得销量是阶段性的。比如新产品期是获取基本销量，TOP产品是稳定排名，避免排名下降导致的自然流量减少。在获得销量的过程中，可能有也可能没有增加，但最终目的是用更少的钱获得更多的销量。所以获得销量的目的是为了ROI优化。从全店来看，获得销量的目的是获得销量，突破店铺级别获得更多的免费流量。

在获取销量的过程中，如果票价是固定的，那么在运营的过程中，无论是降低PPC还是提高转化率都是最关键的，所以做好视觉优化是非常关键的。

测绘和测量货币的目的，

测量和量钱的介绍很多，这里就不赘述了。丈量金钱不仅仅是在一个人手中的矮子中选择个子较高的，关键是要选择一个优于竞争产品的另类人物或产品。

针对性增强的搜索

目前直通车提高搜索难度更大。一方面，由于目前各类项目都有TOP产品，直通车带来的增长相对于它们的量来说太小，在流量分配过程中也不占优势，所以直通车带来的流量增量也非常有限。但是，没有出路。我们会在后续介绍一个精益方法与大家分享。另一方面，在价格低、流量大、转化率低的情况下，虽然产销量可观，但核心数据(点击率、收藏率、购买率、转化率)可能远远落后于其他产品，在实时排名中并不占优势。

目标人群标签

人群标注的目的很明确，价格中高的产品很占优势。而低价产品的优势是受众广，前期基础销售的积累更有操作空间。

人群标签的优化不仅仅取决于后台的人群溢价。相反，我们需要使计划达到最终转化率。这适用于低票价、低TOP销量的推送计划。

在后台完成人群优化后，要尽可能对时间和区域进行细分和优化，对关键词进行准确匹配。当直通车的流量转化率由于搜索流量和直通车在整个产品的关键词流量中所占的比例而增加时，过几天你会发现关键词的搜索流量转化率也会增加。这是word plan拉起搜索的方式，不一定适合每一个类别。当你准确的拉伸某个关键词的流量时，一定要明确流量转化率和收藏购买率优先于ROI和PPC。只有拉动足够的优质流量，才能提高搜索端数千人的匹配度，最终提高免费搜索流量。

引流期间，做好。

目前，流量价值最大化是流量焦虑的关键。很多人愿意花很多精力在开车调车上，却不愿意优化一个产品的主画面和视频。往往一个产品主图的视频形成后，就很少动了。这其实是一种无效的努力。吸引顾客的不是直通车，而是两种产品本身。这个真的很关键，所以任何时候都要留出时间对两个产品本身进行优化。

糖葫芦关联销售优化模型

交通事业中，视觉优化部分暂时不讨论，这里主要讨论相关的销售。相关销售的关键是产品之间的核心人群重叠。如前所述，利用人群重合度来优化标题。

把直通车进来的产品比作第一批糖葫芦。如果第一个的转化率为5%，到达第二个的概率为3%，第二个的转化率为3%，我们计算出当用户跳转一次时，转化率可以达到5.9%，如果跳转率优化到10%，转化率可以达到8%。这个比喻不严谨，但是很好理解。

对于核心排水产品，进行互补和替代的产品布局，可以让客户尽可能的转型，实现流量价值最大化。在整个店铺的品类布局中，新店可以努力优化一个子品类，有一定规模的店铺可以优化一条产品线，甚至优化成一个产品生态系统。但这一切都要着眼于你的核心客户。一旦偏离，跳率和跳转换率就会波动。

如果客户已经询问订单，应该尽可能保留。尤其是促进询价客户的转化，是减少购买损失，增加权重。所以在客服端，运营一定要做出相应的及时支付和隐形优惠政策，尽可能留住每一个询价客户。

排水后——回购好

用户回购的理由有上千种，但不会离开。他们觉得你的服务好，你的产品好，最重要的是她还需要。所以低频产品不一定需要优化回购。对于使用频率高的产品，用户使用一段时间后，对目标客户进行操作是非常必要的。这些老客流不仅价格低廉，而且质量非常高。对产品标签也很有好处。

排水后——保存好

现在搜索流量的大幅下降，不仅仅是受到网络名人的影响，还和大部分买家已经习以为常的几家店铺的购买习惯有关，就像我们生活中经常去购买的小店一样。他们不是我们心目中的冷店，而是形象个性化的外婆和外公。因此，为了长期留住客户，优化服务、让店铺有记忆点、优化品类产品布局至关重要。

在搜索流量持续减少的时刻，我们还有时间和空间去积累自己的用户，流量成本高，关注用户的终身价值是非常必要的。

用户留存的难点在于用户分层、访问和日常维护。这方面我没有太多的参与，所以不想展开。