​【荐读】揭秘亚马逊广告新玩法

亚马逊总会在每年的年初进行大规模的整改，2019年自然也不例外。近日亚马逊推出新功能，优化后台广告。取消了Bid+,新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价。

此次亚马逊调整广告位竞价策略，就平台而言以转化为目标而非单纯的出价高就展示的规则更为明确。那么作为卖家，要如何应对这一波PPC广告功能更新呢？

一、亚马逊广告竞价活动策略

广告活动的竞价策略分为两种，一种是动态竞价，另一种是固态竞价。而动态竞价又分为两种：只降低模式与提高和降低模式。

当您选择动态竞价——只降低，这一选项时，亚马逊会在您的广告不太可能带来产品销售时，降低您的竞价。而衡量您的广告是否能带来销售的标准是SKU的预估转化率。包括Review的数量、星级，库存情况以及消费者的行为数据等等。这意味着，亚马逊会根据您广告的历史表现、消费者的购买行为，以及其他数据实时监控您的广告表现状况，确定广告获得转化的可能性，来下调您的关键词竞价。当您的广告转化率较低的时候，您将获得更低的点击率。

选择动态竞价——提高和降低模式，意味着亚马逊不但可以根据您的排名降低您的竞价，同时也可以根据您的排名和首页竞价情况来提高您的竞价价格。其实也是推荐各位卖家们使用这一功能模块的，因为亚马逊提高和降低出价都是基于预测广告转化率的，一些广告历史数据丰富的产品，使用这一竞价模式有利于降低成本、协助出单。

现在，我们再来看一下固态竞价。当您选择固态竞价模式的时候，亚马逊不会改变您的竞价价格。这种策略最适合没有任何历史数据的新广告推广，因为这将确保您的广告在投放过程中不会受到亚马逊的干预，并能够持续为您传送信息和收集具有参考价值的数据。等您的产品积累了足够多的广告数据后，再根据自己的实际情况更改广告策略即可。

二、根据广告位调整竞价

这个功能就比较简单了，更像是之前Bid+的升级版本。用展示位置调整出价的作用就是帮助产品抢占首页和商品页面的展示。

1、搜索结果首页顶部广告位竞价

对于搜索结果首页顶部广告的竞价，过去，亚马逊默认竞价最大增幅为50%，现在卖家可以自行修改该数值，最高增幅可达900%。使用这一模式，您的广告支出变化将非常的快。除了以“抢第一”作为广告目标外，一般情况下，不建议大家使用这个功能，稍不留神就会亏很多的钱。

2、产品页面广告位竞价

关键词会将广告信息投放在亚马逊不同的位置，产品页面也是其中之一。如今有了新的广告位报告功能，卖家可以查看不同广告位的表现。以此来判断产品点击大多是来自于产品详情页面还是搜索结果页面。

亚马逊广告功能彻底变化，改革后的广告需要各位卖家更好的调控竞价，控制好排名，在新的一年里实现更高的广告转化。