没有流量怎么办？影响搜索流量的几个核心因素

没有流量怎么办？影响搜索流量的几个核心因素

搜索与什么有关？大致来说，包括店铺的重量和单品的重量。详情会分为UV值、坑产、点击率、转化率、收藏加购买率、退换货率、销售率、滞销率...但是百度告诉你，光转化率包括:显示转化率、静音转化率、查询转化率、支付转化率。官方推荐是淘宝、JD.COM、品多多十大商家使用的“排名无忧”电商流量服务平台。拥有人工交通、多入店、直通车、店铺宝贝双收藏、直播和列表播放等专属核心功能。，而且是限时免费体验！点击网站:http://zhuce.pmwy.com/现在注册！

1显示转换(显示点击率):1标题，2主图，3最近交易，4购物保证，5邮费，6价格，7地点，8店铺类别，9

2目标转化率(网页浏览转化率):1产品主图，2促销活动，3店铺首页，4分类导航，5销售记录，6浏览速度，7支付方式，8购买评价。

三次咨询转换(查询转换率)

1个工作时间，2个合作物流，3个交货时间，4 400部电话，

购物体验:(a，回复速度，b，服务态度，c，专业知识，d，议价能力，e，售后保障，f，有效回复，g，推荐能力，h，购物承诺，I)

四次付款转换(付款转换率):

1卖家原因:(a，库存预售，b，频繁付款提醒，)

2买家原因:(A，付款问题，B，忘记付款，C，感性消费，D，交易关闭，)

个人感觉很复杂，但事实就是如此。可以说，如果我们今天再补十个订单，比你辛辛苦苦做这些转化要快得多。所以这些内容很少被提及和优化~ ~

与其说这个，不如说几个大家都“感兴趣”的点。

1.商店级别

门店级别定义:门店过去30天的支付宝交易金额属于滚动计算

淘宝和天猫的等级有一些区别:淘宝直接体现等级的限量；天猫以百分比的形式显示

说起这个，大家可能会说天猫店的水平到底有多高？这个可以参考C店来分，但仅供参考。

等级制度的第一层含义是等级压制。怎么理解？比如玩过游戏的都知道高水平的玩家都可以，尤其是像英雄联盟这样的MOBA竞技游戏。即使是不使用技能压制实力的低级玩家。但是，既然有“层”的概念，就意味着流量有上限。为什么这么说？

场景一:很多人流量上升到一个更高的水平就无法再次突破，遇到流量瓶颈。

而且不同类别的限制也不一样。对于女装等非标品类来说，多少流量高？没有固定的数量，只是一些标准产品不一样。你可以清楚的看到，行业内第一次搜索大概是几千到几万，后面的都是依次递减的。很难再突破了！除非杀了业内第一，否则很难获得更多流量。这时候通常的做法是通过创建另一个单品来操作，甚至是多店操作~

也就是说宝宝在这个层面上获取流量的能力是有极限的！

获取宝贝流量的能力取决于宝贝是否具有爆炸的重要特征。

例如:

第一层限制1000个流量

二级限制2000流量

第三层限制3000流量

而你宝宝的习得能力是2500；然后你需要在第二层得到最大流量。

一级的话会损失1500流量，三级的话很久都不会得到100%的流量。

假设:如果我直接刷到行业一级或者六七级，流量会不会和他们一样高？

当然不是！而且我可以很明确的告诉你，对于90%的卖家来说，等级上限流量高于等级宝贝获得流量的能力！

所以这个时候刷等级是没有意义的！否则淘宝就是金钱游戏。永远不要忽视阿里是一家数据公司，云数据的计算能力是可怕的。就像我们的老话:要有一个循序渐进的寻找过程。

场景二:店铺上了一层，流量又下降了？走下层级之后，流量反而上升了？

这件事很痛苦，很难上纲上线，但是流量不稳定。例如:

第一层高度在0-1米以内

高度在2米内，在第二层

高度在2-3米以内，在第三层

高度在3-4米以内，在第四层

通过推理的均等..

如果你是一个身高1.9的人，第二关就很好了。随着身高的增长，你可能会晋升到第三级，但刚进入第三级的时候你是最矮的。虽然这个级别对应的流量比较大，但是对应的要求会更严格！如果达不到标准，就会被打压，这就是竞争的残酷。同样的，你堕落之后，你还是那么优秀，你相应的流量又会增加。

淘宝为什么会有中小卖家、腰卖家、大卖家、KA商家？

行业有行业规定，自然也有一些莫名其妙的“潜规则”。KA商家可以收到他们那一类的二胎，就像和上面的人做生意一样；世界上一些最新的“政策”、“玩法”、“绿色渠道”的活动等。对你开放。多酷的事情啊！KA可以做到不亚于在网上开一家非常好的实体店。其中包含的人力财力不言而喻~

同样，为了照顾大多数中小卖家和腰卖家的利益，淘宝也会给予限制，会有分层的原则。它的核心是:淘宝会在一个层面比较所有商家，根据业绩分配流量！

这也是新店有人能做到的原因之一。如果你是新产品，不管你是标准产品还是非标准产品，系统都会给你同级别的竞争对手；如果你的数据质量高，那么你就可以晋升到下一个级别进行比较！而不是和整个网络比较。淘宝总是给中小卖家一种甜头，不然谁也坚持不了。

宝贝的转化是这个阶段的直接价值，间接价值是收藏和购买的表现！一个正常优秀的宝宝，不仅有直接价值，还有间接价值。淘宝会根据其在各个层面的直接和间接表现来分配流量，这就是分层原则的原则。

同层最好的同行抢占了大部分流量，符合金字塔理论！业务质量越高，宝贝质量越高，数据要求越高！从点击率、转化率、UV值、收购率四个核心数据指标来看，我们假设淘宝某一等级的平均考核要求:

点击率3%转化率2%紫外线值5%收集够率12%

优秀的评估要求:

点击率5%转化率3%UV值6收藏加购买率15%

相应地检查您的单个产品数据。通过这些数据的对比评估，你属于优秀水平吗？哪些数据不够应该优化或者介入。随着单品销量的增加，伴随着店铺营业额的增加，层级升级也就成为常态。

题外话:相比较而言，四五级相对容易获得，竞争比较杂，单单店铺，产品不错。像王者荣耀一样，《永恒DIA》最难得分，再往上，行业限制的流量让它看到的希望更难突破；因为淘宝会想让你转天猫店~这几年这么多人的玩法就是直接上四五店，获得最轻松的流量！

第二，储存重量

影响店铺权重的因素很多，主要有销量、销售慢、质量退款、退款、减权等。

销售率和慢速销售率

一般在大类中，新产品不断增加，产品不断删除。近30天没卖的宝贝删除。14天没有访客的宝宝，包括图片空间的图片。市场上新产品越多，推广越快！！

争议退款率:退款会及时退还。不要让买家申请小二介入，不要因为几十块钱毁了自己的路。一旦出现，卖家的胜算不大。如果不是买方的责任，卖方的责任就大问题了。良好的心理素质和良好的沟通能力尤为重要！如果出现这种情况，店铺的权重会相当大，整体数据会下降~ ~

退款率

线下能解决的都是线下做的。一般的说法是:“亲爱的，你可以在寄出之前确认收据，我们会承担邮费！仓库验货后支付宝会转给你~”一般来说前期沟通都不错，这些都没问题。退费率不要超过行业两倍，主要影响后期申报活动。

质量退换货率:商品有质量退换货，有瑕疵。这也是一个红灯区，一万字省略...后果很严重，不要犯！

三个关键词的交易方向

在某些层面上，关键词本身代表搜索。搜索是通过关键词来体现的，很大一部分搜索是因为关键词的交易方向有问题而上不去的。

例如:牛仔裤女宽松韩版直九分裤冬季学生修身高腰宽腿裤2018春秋新款

我们可以确定主要的词是:“牛仔裤，女式九分裤，女式宽腿裤”，原则上可以推广。这时候如果按照个人判断做九分裤，我们选择去做。单词路径的增加可能会发现效果缓慢，搜索上升很少；但是当我做“宽腿裤”这个词的时候，我发现它长得很好！虽然这是个例子，但却是很多人都会遇到的现象！甚至很多人都没有发现这个问题。转身否定产品本身，然后拍照改产品，却不继续改，陷入误区..

1如何确定自己的关键词交易方向？(以上牛仔裤为例)

方法1:核心词测试

用一个关键词核心操作，比如“牛仔裤女孩”

同样的道理也差不多:找出“九分裤女”和“宽腿裤”这两个词，统计到表上。不需要更多关键词，10-15就行！

测试步骤:

把最符合产品的文字放到直通车上测试，检查点击率和购买率的表现。记住，这个时候，我们不加人群！先运行一天的数据，因为后面会删除优化关键词，然后运行完关键词再测试人群！每日限额建议200-300 ~

此外，该方法适用于交易方向不确定或交易方向多的产品。

方法二:单词测试

如果我们已经说得很清楚，我准备用“宽腿裤”这个词，那么测试的方向就是测试包括宽腿裤在内的一些流行的属性词。

步骤:下载相关搜索词，找出包含相关热词和相关修饰语且符合你的产品本身的词，记录数据并分析

简单粗暴的方法是直接按竞争程度降序排列:

竞争度=(搜索人气*点击率*转化率/在线产品数量)*1000

测试步骤:

选择前10-15个单词，每小时测一个单词，设置闹钟。测试出价0.05；继续测别人，然后第二天看昨天的数据。

缺点:这种方法只测试一个小时的数据，从整体情况来看相对不准确。

2核心数据问题的关键词

除了关键词本身，相关搜索权重是影响流量的核心问题。诸如

自有店铺数据:A关键词，点击率5%，收藏购买率10%，转化率2%，日产值100元

竞品店1数据:A关键词，点击率6%，收藏购买率10%，转化率2%，日产值100元

竞品店2数据:A关键词，点击率5%，收藏购买率11%，转化率2%，日产值100元

竞品店3数据:一个关键词，点击率5%，收藏购买率10%，转化率3%，日产值100元

竞品店4数据:A关键词，点击率6%，收藏购买率10%，转化率2%，日产值200元

比如四家店的数据都比你高，相应的他们自己的搜索流量也会被抢占！相比较而言，新店和新产品的初始权重都较低，但只是相对排名较高的对应竞争产品；合理利用之前对门店级别的定义，现阶段做单个产品的核心数据权重是最好的方法。什么是竞争产品？仅供参考，永远以他为标杆，你永远是老二。和自己比，可以进步，可以稳赢，可以成为很棒的设备~

四次直通车的影响

淘宝培训中的推广费用占多少？使用是合格合理的。？

建议最大37，最好28。

直通车会限制搜索吗？什么时候可以减少直通车的预算？

会限制搜索！这个确实有限；可以在流量再也突破不了的时候踩刹车，也可以在承受不了消耗的时候踩刹车。相反，后台的一些停车流量会上升，开着就不动了。

直通车的正常运营逻辑是:量钱绘图——营养——降低PPC——提高ROI

前期我们是通过量钱和制图得到养分权重，然后通过要价降低PPC，都是为了直通车带动搜索。PPC可以稳定，点击转化率可以稳定，后期可以增加每日限额！关键词的稳定数据会间接辅助搜索流量的爆发。这是直通车带搜索的核心，先不说直通车会不会限制搜索，如何前期带动搜索，后期投入生产才是主要目的。