冬装竟然在清仓了，南方人民是不是一脸茫然呢，自己明明才穿上秋裤

据悉，服装店铺最近都在忙着降价促销。南方人民这周才开始裹得严实起来，羽绒服都还没派上用场，这就开始清仓了？而且，折扣力度还挺大。

这让人想起去年双11过后也是这般场景。根据CBNData《女装双12店铺活动规划》报告发现，羽绒服在2016年双12的平均优惠券抵扣金额竟然比双11高出3倍！ 如此大的优惠力度，这是对双十一过后面临吃土的剁手党们表示关怀和同情吗？

真正的原因，恐怕是商家们感受到了时间的紧迫性。根据CBNData《男装行业12月月度运营规划》显示，冬季品类服饰在11月-1月的整体销售呈现逐步回落走势，尤其在12月份之后销售走势更持续走低，这么看来，留给大家的时间确实不多了。

不过，清仓也分轻重缓急，像羽绒服、棉衣这种在12月仍有一定市场份额的品类，先别着急搞事情，尤其是C店卖家。报告显示，在双12大促的拉动下，集市羽绒服在12月的销售额将会达到全年的三成以上。

C店虽然没能在双十一吃到大蛋糕，但12月却是他们冲刺销售的好机会。报告显示，11月21日后，C店卖家将会迎来羽绒服和棉衣的小幅度上涨，随后这两个品类在双12当天集中爆发。而呢大衣的销售一直平平，双12的上涨幅度也没有其他冬装品类高，因此呢大衣的清仓时间可以稍微提前。

在这个时间段，C店卖家要把握好那些陆续来选购羽绒服和棉衣的消费者，适当的上新。至于降价促销，可以先从其他冬装品类开始，营造一波接一波的降价促销，吸引流量的同时也要引导消费者关注新品。清仓应该是有计划性的，而不是一下子就能做完的事情。

有些C店卖家不愿意和天猫商家正面“杠”，采取错峰竞争策略，特意将一些新款羽绒服安排在双十一后陆续上新，反而取得了不俗的效果。平台不同，就不要盲目地跟着别人的节奏来走，有一套属于自己的运营计划很有必要。

这个时候来买羽绒服，是因为年纪大了

不过，究竟是哪些人会把冬装选购放在双11过后还是很让人好奇的？根据报告发现，几个冬装品类中，虽然购买人群都集中在23-28岁，但羽绒服“大龄”消费者明显偏多， 尤其是36-50岁人群的占比在几个冬装品类中最高。另外，根据CBNData最新发布的《双12女装店铺活动规划报告》显示，双12活动中29-35岁的女装消费者也比双11略有提高。

看来，年纪偏大的消费者更注重保暖，要风度不要温度这种事情，还是交给年轻人去折腾吧。不过，没有在双11囤货，却在双12等到了更优惠的价格。对此，我们是该夸他们幸运呢？还是该夸他们懂得勤俭持家呢？

选购羽绒服，他们最关心的是这些

既然是要做大销售，了解消费者最关心的几个问题就十分重要。为了让商家更加直观地看到消费者的诉求，CBNData的分析师对淘宝平台12月羽绒服评论内容作了解析，最终从羽绒服商品评论中锁定了三个提及率最高的话题：尺码、物流和保暖性能

那来看看消费者给出的负面评价中，都有哪些原因？

有11%的消费者因为羽绒服尺码偏差较大、袖子过长/过短给了差评，理由是店铺给出的尺码表不准确！

另外还有6%的消费者因为羽绒服太薄、不保暖而给了差评，看来薄款羽绒服一定要在详情页上如实写明，宝贝为薄款，请勿凭想象下单！

物流问题招来的吐槽声最多，有19%的消费者因为快递服务差、发货太慢、不送货等原因而给出差评。

这些都提前透露给你们了，该怎么抓住机会，就不要再迷茫了。