单词路径的选择决定了手搜搜的上限！

单词路径的选择决定了手搜搜的上限！

遇到这种问题的人很多，比如车搜不起，不开车的竞争对手更多。当你搜索汽车时，游客不会上升或上升很少。其实这些问题都可以追溯到源头，其实就是选择你的根的问题。

字径决定了一个宝宝甚至整个店铺的流动系统，比如一个男运动鞋，有很多方向，比如内高，篮球鞋等等。如果选择里面增加的方向，你进店的人群会偏向增加人群的方向。选择篮球鞋的方向，人群会向运动方向倾斜。这两个群体的搜索热度不一样，会导致同一个宝藏，搜索访客也会不一样。

这时候要对比一下流量通道，哪个通道比我们高。

交通通道比较:

不可控流量排出，竞品搜索比我们高几万，车上数据比我们低一半。竞争对手在操作搜索，而不是驾驶。但实际情况是，我们也在运营搜索，我们一起在增加出租车数量。

结论是可以和搜索一起打，但是不能打竞争产品的数据去做搜索。这个时候，我们要问，我们的内功有问题吗？但我们之前看到定价，主图，标题基本一致，我们是同一起跑线的产品。再来看转化率对比。

频道转换率比较:

我们的搜索和直通车数据其实比竞争产品高。总的来说，我们的转化率更高，我们的流量应该进来更多，这是没有意义的。

运营整体思路要立体，拆分。我们需要通过现象看本质。例如，如果我们看到的数据在上升，那么我们需要知道哪个流量通道在上升。在知道哪个频道在上涨之后，我们需要分析哪些词带来流量，这个词是真词还是假词，上涨的原因是季节还是人为干预。

用整体到局部的思路，我们要找渠道。我们之前对比过，和竞争产品的主要差距是搜索渠道。所以我们就直接看搜索词。

比较关键词:

不管是搜还是车，主要的思路都是跟着钱走。因为“加拿大鹅”这个词现在很流行，我们付款的方向就是蹭这个词的流量。我们的车和搜索一起主要推这个流量，会导致我们店里的人群主要是从“加拿大鹅”这个词进来的，也就是这个词的标签。一直操作这个词会给系统一个信息，我们的付费适合这个人群，系统只会给我们这个方向的搜索。对于竞品，主词是“羽绒服男”。系统认为他的模型更适合“羽绒服男”这个词的人。

这两个不同的方向，一个简单的比喻，一件衣服，他们是同一个厂家，你把它放在学校门口的小摊上卖，别人把它放在商场里卖，同样的价格，卖的件数绝对不一样，同样的价格，低价的小摊可能卖很多，高价的商场改造可能更高。

这两个字有同样的问题。“加拿大鹅”这个词虽然是个热词，但比“羽绒服男”这个词差多了。早在慈路的修建，其实就决定了你搜索的天花板。

调整思路:

1、纠正单词方式，纠正人群。

在搜索上，主要是慢慢放大“羽绒服男”的用词方式。在搜索中，羽绒服男可以优先于单词方式，可以让5: 3: 2的人占50%的羽绒服男，30%的加拿大饿，20%的其他单词方式。

在直通车上，我们可以建立另一条单词路线，我们打的单词的方向就是羽绒服男的方向。之前可以继续往加拿大鹅的方向开，但是要做辅助推计划，费用主要转换成新建计划。然后在计划日提高限额。

2.做一个交叉人群。

人群主要是直通车人群。即使是同一个定制人群也会给你带来同一个段落下不同的系统人群，不同的单词路径，所以我们要做交叉人群，这是拉起搜索的另一种方式。

3.影响竞争产品。

这主要是关于产值。我们可以拉取最近7-14天的竞争产品数据，然后计算出7-14天与自己的产值差，再除以我们的客户单价，得到我们需要的产值。制定一个引体向上的计划，注意接下来的活动。如果能做一波销售，就去做。