​亚马逊站内广告怎么投放才能发挥最大的作用？

亚马逊的站内广告一直是亚马逊卖家们竞争流量与销量的头号战场，站内广告所带来的效果也是立竿见影的，只要卖家们的Listing表现不算太差，一旦投放了站内广告，流量与订单量必然以明显的趋势上涨，反之，一条投放了站内广告的Listing如果突然停止了广告，其订单量也会一泻千里。

站内广告对于亚马逊卖家们来说是他们征战亚马逊必不可少的条件，其作用必然是巨大的，但是效果也要因人而异，准确来说，是因卖家投放的策略而异。就算是月销百万的大卖也不敢肯定的说自己对站内广告投放已经了如指掌了，亚马逊卖家们在投放站内广告的时候多多少少都会遇到一些问题，接下来分析一下卖家们在投放站内广告时遇到的频率比较高的几个问题，也帮助卖家们重新认识和理解亚马逊的站内广告。

低价产品的广告投放

亚马逊的发展越来越快，竞争也随之越来越激烈，广告的竞价也在逐步上涨，亚马逊卖家们压力倍增，对于一些薄利的低价产品，从投入产出比的角度来看，投放站内广告很可能会让卖家入不敷出，但是优势为了获得更多的订单更快的提升Listing的排名，投放站内广告又是必经阶段，如此看来，对于低价产品，卖家们到底该不该投放站内广告呢？这就要看卖家们投放站内广告的目的是什么了。

如果是为了获得订单，提升Lisiting排名，卖家们可以暂时放下对投入产出比的关注，稍微大量的投放站内广告，这个时候卖家们主要关注的应该是广告所带来的订单量以及订单转化率。

亚马逊的自然流量是有限的，当它到达了一定的高度就会触碰到天花板，很难再有大的提升，但是如过这个时候Listing的BSR的排名没有达到卖家的心理预期，这个时候卖家们也可以对Listing进行广告投放，但这个时候切忌大量投放甚至过度投放站内广告，因为这样很容易造成广告流量大于自然流量的情形，从而破坏自然流量原有的平衡，而且成本还特别高，这样的情况下如果卖家暂停了广告的投放，那么这一整个Listing的权重都会迅速且大幅下滑，完全破坏了原来的运营节奏，可谓是赔了夫人又折兵。

理想的ACOS值

在投放广告的过程中，卖家们总是希望自己的ACOS值越小越好，但是不考虑实际运营状况的盲目期待不过是水中花镜中月，从实际运营的角度来说，当ACOS数值大于/等于/小于产品毛利率的时候，卖家们该如何来判定当前情况是否值得继续投放广告。

ACOS数值＞产品毛利率

当ACOS的数值大于产品毛利率时，卖家们先不要急着否定广告，如果高出的比例并不大，总金额也在可接受的范围之内的话，卖家们是不需要担忧的，但是如果ACOS值高出太多，而经过一段时间的广告优化降低了ACOS数值，这个时候，卖家们就需要先停止投放广告，再全方面地分析并找出真实原因，只有这样才能够制定针对性的策略。

ACOS数值＝产品毛利率

两个数值相等，看上去好像广告并没有为运营带来任何超额利润，但是卖家们可以对比一下这种情况下自己的广告订单、自然订单、总订单数，就会发现，在广告投放之前和投放之后的对比中，总订单数量减去广告订单数量所得出的结果极可能大于广告投放之前的自然订单数量，这意味着广告所带来的加持作用提升了自然流量与自然订单数，所以，如果卖家的ACOS数值等于产品毛利率，这个广告同样是值得投放的。

ACOS数值＜产品毛利率

这个就不用说了，如果不考虑退货率，广告的投入产出比非常划算，广告也必然是盈利的。

适合投放站内广告的产品

站内广告的投放对卖家们的运营会很有帮助，但并不是每一个产品都值得去投放广告，所以卖家们在投放广告之前先要选择有价值的产品，再针对性的对这些产品进行广告投放，在产品的选择上，卖家要注意一下几点：

1、单价太低的产品需谨慎投放；

2、不要对所有产品均匀的投放广告，要把广告预算集中放在重点打造的产品上；

3、对于同系列有多款产品的情况，卖家们需要精选出最符合大众审美的SKU进行投放，如果是有多子体的变体Listing，也要从中选出最符合大众审美的子体进行投放；

4、对于长期投入产出比不划算的Listing，如果经过各个方面的优化之后还是无法达到自己的预期，那么卖家们就要停止广告的投放，在判定不了造成损失的原因的时候，及时止损也是一个好办法。

投放了广告却不出单的原因：

卖家们投放广告目的就是为了产生除自然流量之外的订单，但是有个时候Listing明明投放了站内广告，却还是不出单，卖家们可以从以下几个方面思考原因：

1、广告数据太小，并且投放时间太短。如果广告才刚开启，那么就算广告的点击次数少，没有产生订单，也在情理之中，卖家们无须太焦躁，够大的数据量是产生订单的基本条件，因此卖家们可以先耐心观察，也可以以提高广告竞价等方式来增加广告点击次数再进行观察；

2、Listing的优化不够到位，可能会导致无法被系统识别，或者系统的判定不精准，从而匹配不到合适的展示位置，这样造成的广告效果必定很差，因此，卖家们在遇到这种情况时要好好优化自己Listing的类目选择、标题中的关键词、主图等内容；

3、Listing售价高、Review数量少、星级差，这种时候，卖家们要学会横向对比思维，也就是把自己的Listing与竞争同行作对比，如果Listing的表现同样出色，那么只有产品价格更吸引人，产品Review足够好，才能够使广告的转化率变得高一些。

广告运行中防范恶意点击

对于大批量的恶意点击，亚马逊有自己的纠错机制，卖家们不需要太担心，平台会把这些点击所产生的费用返还给卖家，但是也有一些并不会被系统检测到，例如来自竞争同行做市场调研时候的点击，非恶意但也确确实实不能带来任何转化量，这个时候，卖家们就可以通过分时段调整广告竞价这一方式来预防这种情况，也就是在非销售高峰的时间段，将广告的竞价降低，这样一来广告位置就会随之后移，可以有效的减少竞争对手们的点击，在消费高峰时段再把广告竞价调回来，保证Listing在消费者面前的曝光度，获得更多的订单。