淘宝搜索引擎的原理分析与实践

淘宝搜索引擎的原理分析与实践

在分析竞争产品时，我们有时会发现我的竞争对手的主页流量或搜索流量比我多，那么如何提高我们的流量呢？淘宝的搜索流程原理是什么？怎样才能获得更多的流量？

淘宝系统的引擎是增加买家购买商品的概率。淘宝也是商家，需要交易才能盈利。也希望买家进入淘宝能准确找到自己想要的商品，达成越来越多的交易。如何证明商家商品的高购买率？如果只是点击不买，那么这个权重就弱了。收藏加购买在点击的基础上进一步加深了消费者的购物意向，因为消费者已经把产品放在购物车里了，相当于在超市购物的时候把产品放在购物篮里，最终成交的概率比点击的概率高很多。商品交易的权重比较大，最后我们做了一笔交易，说明消费者经过精心挑选，看中了你的产品，你的产品有竞争力，很受市场欢迎。因此，一个消费者的购买路径是从淘宝展示我们的产品曝光度开始的。曝光解决方案的第一级称为点击率。点击后会有点击权重。点击中可能有5%、8%和10%的收购物车行为，称为收购权重。最后，这100个访客中，有2%和3%的交易概率，属于交易权重。

搜索模式:从宝宝的成长来看，其模式分为新模式和旧模式两种。

在新产品的流行模式中，我们产品上架的第一个月属于Baby的新产品期，因为淘宝为了鼓励商家发布新产品，对新上架有一个月的流量支持期。如果你这个月的产品增长率或者所有项目的数据都好于同行业的竞争产品，淘宝会不断给我们更多的新产品流量。这叫新产品期。在宝宝刚上架的那一个月，我们希望宝宝的数据处于持续向上运动的状态，关于人气的数据，比如宝宝的销售、收藏购买、访客等，处于持续向上运动的状态。

新产品的模式是流行模式。我们可以通过直通车的付费推广来制作人气模型。直通车推广期间，前两周点击量数据在增加。递增幅度一般指同期的竞争产品。在什么样的增长速度下，他的搜索流量会更快，你也可以参考流量的增长速度。宝宝的访客越来越多，购买率相对稳定，所以额外购买产品的数量也在逐渐增加。新产品刚开始的时候，属于测试期。此时系统给出的流量不准确。当我们给关键词贴标签的时候，这个宝贝和他的人群的画像会越来越精准，销量上升之后，评价也会越来越多。前期转化率可能会有一些波动，但总体来说是稳步上升，最终保持稳定。所以整体销量=流量*转化率，搜索流量的增加是由直通车各项指标的增加带动的。因为直通车有点击，收藏加购买和交易会有权重，产品排名会高，但是直通车交易和搜索交易的权重是不一样的。因为系统判断，通过自然搜索，其交易权重最高，其次是直通车交易权重。

首先第一个是提高流量，主要是通过直通车的流量来实现。直通车前期以满足宝宝的关键词为主，也就是产品的核心精准词。一般情况下，我们会添加行业词和一个产品属性词，因为在这个过程中，宝宝是不断被标注的。随着产品流量的增加，收藏和购买也会增加。一般来说，附加购买的收集率可以参考行业爆炸模型。如果指标达标，可以确定这个模型是一个很有前途的模型。有了这个基本前提，人气模式才会有效。转化率前期波动，长期上升，最终形成稳定趋势。随着销量的逐渐增加，产品的标签形象也在不断加强。

老产品——PK模式。经过一个月的新产品支持期，其销量、知名度、评价都有了一定程度的积累，开始与市场上的老产品公平竞争，这是一种实时的赛马态势。

老产品的PK模型分为以下几个维度:

店铺层面:不同行业不同层面的流量分布是不同的。店铺级别越高，代表店实力越强，淘宝给能力强的店铺分配的流量也越高。

收获人数:随着收获人数的减少，搜索流量的分布变得越来越少，我们不得不在等级的基础上攀升收获人数。这个数据也是卖家需要实时关注的一点。

月销量:收获率=收割机数量/月销量。收获率越高，我们收获群体的利用率就越高。

转化率:我们的转化率需要达到行业第一梯队的优秀指标。在此基础上，增加我们的单位数量，此时产品的搜索流量会上升的更快。

UV值:UV值=销量/访客数。它意味着每个访问者带来的销售额。UV值越大，产品越符合消费者的需求，有潜力创造爆炸性产品。如果UV值高，证明顾客进入你的店铺后消费是理想的，也就是说，你可以在一定的人流上获得更多的销售营业额。

这个老PK模式指的是我们和竞争产品的日常对比。单个产品的日数据好于竞争产品，那么我们的搜索流量会逐渐拉大与竞争产品的距离。因为现在系统评价一个老产品的数据搜索是实时更新的，所以我们在做实时数据的时候也要考虑实时转化率、实时UV值、实时单量、实时坑产，这些都比竞争产品好。

新产品期对服装品类影响很大。对于有销量的产品，之前积累了很多评价，是标准产品。如果之前的评价特别好，可以直接在老链接上做。如果评价不好，收集购买的数据也不好，可以重新开始一个环节。